【蓝科技观察】随着5G、AIoT等前沿技术全面落地，以及家电家居一体化向纵深发展，具备一致性外观、全屋智能互联属性的套系家电，正加速进入中国家庭。

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在一片蓝海之中，三星也推出BESPOKE HOME打入套系家电的新赛道。这波加码布局，真的能让三星在国内市场跑马圈地吗？

中国有句古话：天时、地利、人和。天时是成功之路的机遇，地利是成功之路的环境，人和是成功之路的综合实力。【蓝科技】此次就从这三个角度，来看看三星套系家电的中国之路好不好走。

天时：外来的和尚不好念经

家电行业红利期已成过去时，低利润不可避免。转型高端化、推出更具附加值的套系产品方案，成为推动行业走出周期性低谷的新选择。

国内品牌反应迅速，海尔早在2020年发布了个场景品牌“三翼鸟”，随后海信发布璀璨高端智能套系家电，美的推出套系产品——美的悦家套系，还有格力、小米、华帝、方太、长虹等众多家电企业纷纷建立了符合自身战略定位的套系化落地方案。

据奥维云网发布的《2022中国套系家电研究报告》显示，家电套购在厨房、客厅、阳台、卫浴等场景前景广阔，市场容量高达1538亿元。如果说中国套系家电市场是多家品牌进行一场马拉松比赛，那么2022年才有声响的三星已经落后了过半赛程。

曾经的日韩品牌在中国市场是一种身份的象征，不过早已成为历史。如今整个中国家电市场，都是中国品牌在主导消费、技术发展和引导潮流。

套系家电当之无愧由中国家电品牌主导，也让三星这张外资牌的含金量降低了。如今，外来和尚在中国家市场不好念经了。

地利：低端走不通高端赢不来

套系化家电是家电企业不能踏空的新战场，而且市场也越来越“卷”。根据海尔智家公布的2022三季度财报，有34亿元来自三翼鸟生态。海信的璀璨套系家电完成了“2年4倍”的增长，2022年销售额同比增长超过200%，累计进入超过10万户家庭。美的旗下COLMO套系仅在2022年双十一期间销售额同比增长超110%，总零售额同比增长50%。

高端局所剩无几，平价市场也布满了实力不俗的竞争对手。小米覆盖了包括电视冰箱、抽油烟机、扫地机器人、门锁等各个品类来构建完善的智能家居网，而且都贯彻了小米系产品一直以来的优势——高性价比。还有大量的中小企业以“人为组合、统一降价”方式在推动套购家电的发展。

可以说中国套系家电市场已经形成了价格从高到低的品牌矩阵，且没有给三星留下机会。

人和：“堆积木”思维已经落后

逆风翻盘是家电市场上最不缺少的戏码。面对这个缺乏群众基础、“中国制造”过于强大的局面，三星还手握一张王炸：电视。电视领域三星在全球领跑多年，优势不言而喻，但在中国市场并没有大的空间。

2022年全球彩电市场格局生变，惊出了三星一身冷汗。一方面是彩电业韩国双子星之一，LG彩电被海信抢占了全球第二的位置；另一方面，去年12月，海信电视单月销量超越三星，首次成为全球销冠。这说明在有优势的电视领域，三星正面临极大的高压。

其实三星不仅有电视，在家电领域也布局了冰箱、洗衣机、干衣机、吸尘器等产品，但中国市场却未在以上品类销量前十名的排行榜中看到三星的名字。

套系家电是一个“1+1＞2”的组合效果，对于有优势单品的三星来说，BESPOKE HOME套系的其他单品品质很难与其保持一致。而且套系家电入户，需要周到地售前、售中、售后服务。外资企业三星对国内服务能力的构建不足，也会影响套系家电的消费体验。

与时代不符、友商实力超群、无法满足用户需求；失去天时、地利、人和的三星套系家电，真的还有机会吗？

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