梵音瑜伽爆雷，瑜伽馆生意还香吗？

编者按：本文来自微信公众号 NBS新品略（ID：nbscaijing），作者：吴文武，创业邦经授权转载。

瑜伽经济热潮下，一家老牌瑜伽连锁机构倒在2023年的春天。

(资料图片)

新品略财观（原NBS新品略）关注到，知名瑜伽连锁机构梵音瑜伽被曝拖欠员工工资，不少门店已闭馆停业，消费者退费相当困难。

据财新报道，一位梵音会员的对接销售表示，公司从去年9月份起就没有再给员工发放工资，所有同事被拖欠的工资少则一两万元，多则十几万元。

另据蓝鲸财经报道，一位在梵音瑜伽工作的老师称，她已被拖欠5个月超7万元的工资。

梵音瑜伽如何从辉煌走向爆雷？为何会倒下？背后的瑜伽经济不香了？

梵音瑜伽从辉煌到爆雷

瑜伽，这个来自印度的运动，风靡全世界，瑜伽风潮在国内一年高过一年。

一个叫饶秋玉的瑜伽爱好者从2000年开始练习哈他瑜伽，连续6年到印度师从Pattabhi Jois(阿斯汤伽鼻祖)，她是早期在他教室里练二级的中国人(大陆)，还被阿努萨拉瑜伽授权的中国教练。

饶秋玉曾在接受媒体采访时表示，我们现代人需要一个练习，来让自己的身心达到舒适的状态。

学瑜伽两年后的饶秋玉，不仅看到瑜伽对健康的意义，也同时看中了瑜伽生意，2002年，饶秋玉创立了北京瑜伽，后来改名为梵音瑜伽。

梵音瑜伽逐步开启了瑜伽教练培训、全国连锁瑜伽会馆、轻体素食餐厅等业务。经过20年时间的发展，梵音瑜伽已在北京、上海、深圳、杭州、成都等一线城市开设80+所直营场馆。据财新统计，梵音瑜伽旗下共有82家直营门店。

梵音瑜伽官网介绍称，梵音瑜伽还建立了 66000 平米全亚洲超大规模的瑜伽学校，培养了超过五万名瑜伽教练毕业生和超过二十万名瑜伽会员。

巅峰时期的梵音瑜伽是一家全国性品牌，行业头部机构和行业标杆。新品略财观（原NBS新品略）关注到，梵音瑜伽在深圳市场和东莞市场也是一家知名品牌。

然而在2022年下半年，梵音瑜伽开始负面声音不断，拖欠员工工资，多家门店暂停营业，有会员去梵音瑜伽门店发现，已经人去楼空。

比如在杭州，2月22日，杭州地区不少梵音瑜伽会员开始陆续收到销售发来的信息，门店无法提供服务。杭州有6家门店全部处于闭店状态，上海、深圳分别有4家、2家门店停业，苏州、温州、南宁、无锡各自仅有的1家门店也已经无法上课。

不过最受伤的是充卡的梵音瑜伽会员，梵音瑜伽一小时的私教课价格在500至700元之间，有的顾客一次性会购买几十节甚至是上百节课程，花费数万元。广州有消费者11万元难以追回。

日前，“梵音瑜伽突然闭店跑路”的消息登上热搜，特别是其拖欠员工工资一事，其创始人饶秋玉作出回应更是引发争议。

创始人饶秋玉出面回应称，那我现在最大的压力就是，你们（员工）不理解公司，不理解我，工作拿工资是天经地义的，这个是疫情以前的思维，在疫情以前我们也没有拖欠过工资。

有匿名梵音瑜伽员工表示，半年不发工资，买瓶水都要看余额，还要怎么理解你，谁理解我们基层员工。

饶秋玉还表示，梵音瑜伽停业整顿，目前自己已经负债几个亿，并表示自己会通过各种方式来偿还债务。

不过，在新品略财观（原NBS新品略）看来，这家老牌瑜伽连锁机构已经倒在2023年的春天里，前途未卜。

梵音瑜伽为何会倒下？

一家老牌瑜伽连锁品牌为何会陷入拖欠员工工资、门店关闭潮、会员退费困难的窘境？

在新品略财观（原NBS新品略）看来，梵音瑜伽之所以会陷入经营困境，既有自身经营的原因，也有不可控原因，主要有以下四个方面的原因。

首先，重成本经营模式，需要持续不断投入经营资本。

梵音瑜伽在一二线城市有超过80多家直营门店，门店都是开在购物中心或者写字楼的耀眼位置。

新品略财观（原NBS新品略）通过百度搜索显示，梵音瑜伽在深圳有15家门店，门店大多在写字楼、购物中心，在平安金融中心也开了一家直营门店，租金不菲。

梵音瑜伽采取的直营模式，定位高端，入场的装修成本就不低，其房租和人力成本占总成本近70%，还不算营销及其他成本，这就意味着重成本经营，门店越多，资金投入越多。

其次，失败的多元化经营。

后来梵音瑜伽并不满足只做瑜伽赛道，开启了多元化经营，推出了素食餐厅、冥想APP和线上视频课程。

多元化经营也要投入相应的资金成本和经营成本，比如梵音瑜伽最多的时候开了15家素食餐厅，在上海某中心核心地段素食餐厅装修成本就高达数百万元。

梵音瑜伽的多元化市场策略，线下是重成本项目，线上产品不能快速带来相应的资金回笼和业绩收入，疯狂的多元化最终会吞下苦果。

第三，转型失利。

饶秋玉曾在2020年11月表示，不接受加盟合作，原因是无法保证加盟商盈利、担心损害品牌。

不过两年后，困难中的梵音瑜伽为了加速回笼资金，在2022年7月推出了子品牌梵因瑜伽，开放了一线城市加盟，但开放加盟效果却并不好，比如子品牌在武汉开了一家加盟店，但在一线城市并没有加盟店落地。

但从实际效果来看，梵音瑜伽的子品牌招商加盟计划已经搁浅。

第四，疫情冲击，直接加剧了梵音瑜伽垂落深渊。

梵音瑜伽经营的瑜伽培训主要是线下模式，持续了三年疫情直接冲击了梵音瑜伽，疫情期间，线下门店不得不闭店，但租金成本和人力成本依然存在。

梵音瑜伽之所以能快速扩张主要得益于预付费制模式，预付费能快速给梵音瑜伽带来资金回笼。

据媒体报道，有梵音瑜伽高管称，一家新馆开业三个月可以达到过千万的现金收入，再加上会员入股收入，新开单店能给梵音瑜伽带来超过2000万元的现金。

但如果在疫情之下，线下门店无法经营，无法吸纳新会员预付费，也无法继续大肆扩张门店，资金流渐渐就会断裂。

可以说，梵音瑜伽快速扩张，成也预付费制模式，败也预付费制模式。

此外，梵音瑜伽疯狂扩张的同时，不仅门店管理系统很松散，内部管理也混乱，五年期间就有多位总经理先后离职，梵音瑜伽在经营层面也存在问题，直接影响了其发展。

瑜伽经济不香了？

一家瑜伽行业头部机构倒在2023年的春天里，也同时引发了人们关注瑜伽馆生意，难道瑜伽经济不香了？

不过从大环境来看，2022年称为是瑜伽行业最为难熬的一年，不仅是梵音瑜伽陷入经营困境，在全国多个城市的多家老牌瑜伽品牌都倒闭了。

曾在上海经营了近10年的Mysoul瑜伽馆2022年10月，也在毫无征兆的情况下直接关门，突然跑路，消费者退费无门。

超级猩猩、pure等瑜伽健身馆在微博、小红书等社交平台上也有不少用户发文称投诉处理不及时、人工客服无回应等问题。

进入2023年后，瑜伽行业仍面临明显的不确定性，最近梵音瑜伽倒下的消息更是引发了很大热议。

新品略财观（原NBS新品略）认为，尽管近年来因为疫情等多种因素影响，有不少老牌瑜伽品牌先后陷入经营困境，但似乎并不影响瑜伽经济未来被看好。

先从行业市场规模来看，瑜伽行业已经是一个百亿级规模的大市场。

中国瑜伽市场规模持续保持增长，并且成为了全球体育产业中增速最快的细分领域之一。

根据中国报告大厅发布的瑜伽行业数据显示，2022年瑜伽行业市场规模保持在387亿元水平，预计到2023年市场规模将达到561亿元左右。

而且瑜伽爱好者越来越多，瑜伽锻炼人群规模也在保持稳定增长。有数据显示，我国瑜伽锻炼人数规模保持着稳定增长，预计2023年将达到1250万人。

瑜伽爱好者主要是年轻人，26-35岁的中青年是瑜伽练习主力，占比54.7%。而且瑜伽爱好者都是中产阶级，月收入超过一万元的练习者占比41%。

值得关注的是，过去女性是瑜伽的主要爱好者，现如今瑜伽也成了男性热门健身运动项目，越来越多的男性运动爱好者开始练瑜伽。

再从行业市场热度角度来看，瑜伽行业玩家越来越多。

行业数据显示，2017-2022年，五年的时间，我国瑜伽场馆数量从14146家增长至42350家，增长了近2倍之多， 其中，北京有1868家瑜伽馆，上海有1897家瑜伽馆，深圳有1395家瑜伽馆。

过去瑜伽行业的主要市场是一二线城市，现如今，特别是在新一线城市，比如成都、重庆、杭州等15个新一线城市，总共瑜伽场馆数为10817家，占全国瑜伽馆25.5%。

整体来看，新一线城市瑜伽馆规模占中国瑜伽馆规模的25.5%，预计未来一二线城市，甚至是下沉市场的瑜伽馆数量将会持续增长。

第三，社会资本持续看好瑜伽赛道。

健康经济，特别是疫情之下推动健康健身运动爆火，包括瑜伽在内的赛道都受到资本关注。

瑜伽行业数据统计显示，2022年我国包含瑜伽在内的大众健身赛道共融资了10起，融资金额为53.2亿元。

比如，2022年8月，卡莫瑜伽就宣布完成近3000万元的天使轮融资。而且近年来线上瑜伽成为一种潮流，线上线下相结合的课程很受年轻人青睐。

第四，瑜伽不仅是一项运动，更发成了瑜伽经济。

如果站在产业经济角度来看，瑜伽已经不仅仅是一项运动，更是发展成了瑜伽经济，围绕瑜伽运动衍生出了一个产业生态。

包括瑜伽馆、瑜伽培训、瑜伽器材、瑜伽服、瑜伽裤等体育和周边消费，其中瑜伽服饰更是成为近年来的爆品和潮流。

来自加拿大的服装品牌lululemon露露乐蒙的一条瑜伽裤价格近千元。lululemon预计，2026年中国将成为其全球第二大市场，计划五年内将中国内地的门店数量增加两倍。

瑜伽行业是一个行业集中度较低的行业，呈现高度分散的行业特征，没有一家有行业绝对领导地位的品牌，而且存在很强的地域性，未来行业将会继续呈现万家争鸣的市场格局。

总结来看，瑜伽未来仍是一个前景可期的行业，但未来将会面临更为激烈的市场竞争。

不过对目前已经陷入经营困境的梵音瑜伽来说，面临生存危机，未来能否走出困境，还是一个未知数。

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