【编者按】

未来将至，携手前行。网上车市&智电出行专访间，有幸邀请到长安皮卡品牌事业部CTO、长安凯程副总经理雷应锋先生，与我们一同畅谈长安凯程的今天与明天。

【资料图】

网上车市：今年上海车展的主题是“拥抱汽车行业新时代”。皮卡作为全球化车型，您是如何看待当前皮卡市场的？您觉得这是属于皮卡的新时代吗？

雷应锋：这个话题当前已经讨论得非常火热了，这次不仅是长安，还有很多友商开始向这个市场做一些供给。从以下几个维度来看：

1、市场规模趋势

从国内市场渗透率来看，如今国内皮卡品类市场渗透率仅为1.7%，远低于全球平均7%的渗透率。预测2030年国内皮卡市场需求将到达200万辆之上。现在皮卡行业正迎来全国范围的大幅解禁潮，在法规层面上为扩容发展提供了非常有力的支持。从国内市场渗透率来看，如今国内皮卡品类市场渗透率仅为1.7%，远低于全球平均7%的渗透率。预测2030年国内皮卡市场需求将到达200万辆之上。现在皮卡行业正迎来全国范围的大幅解禁潮，在法规层面上为扩容发展提供了非常有力的支持。

从全球皮卡区域市场的渗透率来看，北美、澳新等发达国家最高达到20%左右，中东、东盟等发展中国家平均也有5%。我们研判到2030年，全球的皮卡市场规模会达到1,000万台级。走出去是自主品牌最重要、甚至是唯一的发展路径，想要持续增长向上，全球化是必由之路。

2、用户需求趋势（目前以工具属性为主，向多元生活休闲类发展）

用户需求升级，产品价值升维。当下80、90后已经成为消费市场的主力人群，他们的用车场景更加个性和多元，比如越野、露营、长途驾乘、全家出行等，研究总结明显地形成家商两用、户外玩乐两大典型使用场景。当一个事物在升级或者变化的时候，最重要是如何领先市场，更快地吸引目标人群的关注，如何满足他们的需求。

3、中国皮卡市场驶向一片蓝海，正迎来皮卡最好的新时代。

网上车市：看来您对皮卡市场非常看好。我们也看到现在很多主流品牌都在布局皮卡，长安汽车在进军皮卡市场方面，有什么独家理解或规划吗？

雷应锋：长安在这个市场已经开始蓄积力量，并且在慢慢地去发力。具体做法分为以下几个维度：

1、价值创新。通过对技术、产品、用户生态等不同维度的价值创新，不断为用户提供高价值产品和服务。

2、品类创新。长安汽车不断以品类创新来推动市场扩容，发展智能座舱和百变货箱，发力家商两用、户外休闲两大品类，实现全领域、全场景覆盖。凭借技术引领推动体验升级，集合造型设计、智能科技、动力技术、新能源领域的核心优势，专注打造适用于皮卡用户的全新体验，满足全球用户多元用车需求。

3、全球化（长安皮卡已出口海外35个国家和地区，并于2022年完成了3万+的出口量）。目前正开辟南非和菲律宾市场。实现动力价值全面升级的长安览拓者，出海正在进行时，必将成为长安汽车全球化发展的重头戏。未来，我们将深入推进第三次创业——创新创业计划，立足全球市场，深耕皮卡业务，重构皮卡价值，塑造全新皮卡体验，打造国内领先、世界一流的皮卡产品，加速向世界级品牌迈进。

网上车市：全球化是长安皮卡的战略之一，同时2022年在海外市场销量已经突破3万辆，那未来长安皮卡的全球化战略布局有哪些动作？都有哪些竞争优势？

雷应锋：1、集团赋能，布局全球。长安汽车持续推进第三次创业——创新创业计划，加速实施新能源“香格里拉”计划和智能化“北斗天枢”计划，坚定不移向智能低碳出行科技公司转型，研发实力连续六届12年名列行业前茅，形成了“六国十地”研发布局，成为了行业内屈指可数的兼具规模和效益的中国品牌。

2、技术赋能，换道超车（电动）。在汽车产业全球变革过程中，长安汽车在电动化、智能化领域不断深耕、不断突破，处于全球领先地位。因此，我们要充分利用中国在新能源智能化方面的产业链优势，依托长安汽车近几年不断积累沉淀的设计优势、新能源优势、智能智造优势等，可以通过新赛道降维竞争的策略，以电动化、智能化为核心，对皮卡进行价值重构，迅速在海外皮卡市场竞争中实现“换道超车”。

3、全球力量，全球产品（产品策划）。全球首款蓝鲸动力皮卡——长安览拓者，就是依托长安汽车强大的研发力量，以全球化视野充分发挥长安产品开发流程体系（CA-PDS）、产品试验验证体系（CA-TVS）、最新的智能制造体系优势打造而成。孵化出览拓者的“五岳平台”，定位于全球化皮卡基因孵化平台，将会持续为全球市场带来更多的皮卡精品。

【结语】

疫情结束的首个A级车展，一切似乎恢复到三年前那样，但一切又大不相同了。

首个媒体日，车展共计接待12,000余名中外记者竞相采访报道，两天媒体日共举办151场新闻发布会，那些相隔两岸的信息与面孔终于闯过大洋关卡，我们看到了一个国际化都市本该有的模样。

上海只是轻描淡写地说了一句，拥抱汽车行业新时代，但只有在这条产业链上的若干人等才知道，我们等来的这个「新」有多大不同。

我们提出频次最多的问题是，你要如何拥抱「汽车行业新时代」？

有人的答案是智能化，有人认为能源才是未来，有人坚持驾驶的本质，有人用更新的技术手段抓住我们的眼球。

这1,000个哈姆雷特，没有标准答案，但是如同数万道缤纷的光，从异处来，却通往同一处未来。