情怀消费，热门IP撬开百亿市场

编者按：本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：黄天然，编辑：李丹超，创业邦经授权发布。

让一代人泪目的“爷青回”终于来了。

(资料图片仅供参考)

4月20日，《灌篮高手》电影版登陆全国院线，掀起一阵观影热潮。

灯塔数据显示，《灌篮高手》零点场票房超2155万元，53万人次在午夜12点第一时间重燃青春回忆，这刷新了中国影史动画片零点场票房新纪录。截至发稿前，《灌篮高手》预售票房达到1.15亿元，有媒体预测其将在中国实现7.8亿元至9.5亿元的超高票房成绩。

朋友圈早已被各种“回忆杀”和应援刷屏。在豆瓣，《灌篮高手》电影版的评分高达9.2，有人激动地写下评论：“一场迟到20多年的天王山之战，让所有人重返18岁！”“前后排的中年男人跟我一起爆哭！这是最好的湘北啊！”

1996年，动画版《灌篮高手》在中国播出，是80后90后一代人青春时光的注脚。如今，距离动画完结时那一句“我们全国大赛见！”已时隔26载，原本看动画片的青葱少年也变成了稳重中年，然而在许多老漫迷的心中，对于这一IP的热情依然不减当年。

50多万人凌晨“赴约”，周边搜索暴增1646%

“我最光辉的时刻，就是现在了！”电影中樱木花道在球场上对安西教练说出的这一句台词，唤醒了很多人深藏在心底的少年热血。

上一次观众激情赶赴零点场，还是2022年底《阿凡达2》上映，当时它以超27万的观影人次拿下1800万元零点场票房。而《灌篮高手》作为一部2D动画电影，不靠视效靠情怀取胜，首日零点观影战绩已经超越《阿凡达2》，53万人次观影贡献了超2155万的票房，可以说是十足的“开门红”。按照许多影迷的话来讲，这次观影是“为自己的青春补票”。

小时候看《灌篮》长大，如今绝大多数已是三十多岁的上班族，虽然第二天是工作日，大批影迷依然选择“冲动一回”，为零点场熬夜至凌晨2点，重温青春岁月的感动。

《天下网商》在开映前发现，杭州市中心西湖文化广场的一家大型影院在20日凌晨为《灌篮高手》排了9场零点场，其中超过90%的座位已被预定，尤其是IMAX影厅几乎满座。在杭州其他城区，万达、德信等多家影院零点场排片率和上座率也非常高，较好的观看座位在上映前几日就已被订购一空。

到了20日零点时分，穿着红白色湘北篮球服的男男女女、手拿充气应援棒涌入各大电影院。现场有电影院工作人员感慨：“原本以为工作日零点场会很淡，没想到这么热闹，电影院很久没有这么旺的人气了。”

网友晒出零点场观影记录（图源 小红书截图）

这股观影热潮带来了的巨大流量。在社交媒体上，“灌篮高手”关键词下已有数十万笔记和讨论帖。如何前往观影拉满“仪式感”，灌篮高手人物cos、观影应援装备、电影细节深扒等等都成了网友们津津乐道的热门话题。

这一波“情怀杀”之下，《灌篮》纪念画册、定制T恤、樱木花道10号球服、湘北五虎人物手办、定制应援旗等等再次成了热卖爆品。

电商平台数据显示，灌篮高手球衣相关搜索词4月上旬搜索量，环比上月同期增长达到1646%，销量也出现大幅增长。

官店销量翻倍，紧急加推两波新货

《灌篮高手》电影版制作方为东映动画，电影在去年12月3日在日本首映后大获成功，拿到票房129亿日元（约合人民币6.6亿元），大电影周边也遭到影迷抢购。

为让更多人买到《灌篮》周边，东映动画执行每种商品每人限购的规定。即便这样，很多品类也被热情的粉丝抢光，尤其是安西教练、三井寿和流川枫手办，多家店都挂出售罄告示。在日本二手市场上，原价1320日元的安西教练Q版手办一度被炒到了8980日元。

东映官网自上映以来连续补货两波以应对需求的暴增，但据官网显示，最新一波的在本月发售的产品，需要到9月才能陆续发货。

而此次登陆中国院线，也让《灌篮》周边卖得很火，有不少漫迷已经晒出了收藏得满满当当的电影物料和周边收藏。东映动画天猫旗舰店负责人Ruby告诉《天下网商》，同比去年，店铺目前的周边销量已经实现了超过100%的增长，随着《灌篮高手》电影的上映，店铺粉丝量也在增加，尤其是近几天来，正以每天数千人速度攀升，其中以80后为占比最大，也不乏00后新一代的关注。

为应对影迷的需求，东映动画天猫店准备了“大招”：在4月20日10时限量发售湘北高中Q版手办、剧场版球衣、明信片、剧场版文件夹套装等10多种周边产品。《天下网商》发现，开售仅不到1分钟时间，正版明信片套装、电影海报文件夹、湘北高中剧场版运动套装已经被秒光，樱木和三井的篮球服也显示售罄。售价2000多元Q版手办套盒开售就被拍出上百件，单个最快卖完的手办是流川枫和三井寿。

多款周边显示售罄

由于供不应求，东映动画天猫店表示，第二波周边产品也在加紧酝酿中，预计到5月中旬将有人物图案T恤、湘北五虎海报、手机壳、篮球等专门为中国粉丝设计的100多种《灌篮高手》周边上线。

“‘老粉’对这场电影的期待值很高，毕竟等待了20多年，我们也针对这次电影上映做了自店铺建立以来最大规模、最全的周边IP引进和开发，这样的狂欢对于《灌篮高手》这个IP来说很可能只有一次。”Ruby说。

情怀消费，热门IP撬开百亿市场

《灌篮高手》周边消费市场的成长，得益于80后90后一代用户群体的养成和崛起。

从年少时期就被圈粉，到如今成长为拥有一定消费能力80后90后“老粉”，面对痴迷的动画电影追番不舍昼夜、淘周边不吝千金的正在变得更加普遍化。《天下网商》发现，在漫迷群里，不仅仅是官方发布的周边与电影物料成为热门收藏，很多粉丝甚至不惜飞往日本亲自去淘野生“中古周边”来满足怀旧、重拾青春的情怀，如上世纪90年代的纪念杂志、人物挂历，漫画人物联名款的AJ、ASICS球鞋等等。

不同于买几件小商品凑热闹式的参与型消费，他们更看中的是收藏到高质量、有纪念价值的正版与稀有的货品，为版权方应援，为自己的情怀和热爱买单。这一群体正在不断扩大，逐渐从小众人群走向大众消费的主流。

在消费者增长趋势下，考验的是授权产品供给的丰富程度和快速反应的供应链。

“唤起8090一代怀旧记忆的IP还有很多，如《美少女战士》《数码宝贝》《海贼王》等。进入中国线上市场三年来，我们的货品从原本单一手办类，拓展到了非常丰富多元的品类，日常也会收到许多消费者的询问求购。”东映动画天猫店也感受到了这股消费势力在逐渐兴起，Ruby告诉《天下网商》，未来会结合中国潮玩生产供应的优势，开发更多面向国内消费者的授权产品，让更多价格亲民、品类多元的周边来到我们身边。

如今，多元化发展的动漫影视IP周边产品，已逐步成长为一个新百亿市场。

从传统热门动漫的IP如宇宙英雄奥特曼、机动战士高达、宝可梦等，到流浪地球等国产周边的兴起，周边商业价值，已经越来越被有情怀、有消费追求的8090一代用户群体的认可。随着授权体系和运营体系的成熟化，可以想象，未来热门IP周边产品还将释放出更大的市场潜力，迎来商业化发展的“最好的时代”。

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