3月15日，保诚(02378)在香港举行2022年年度业绩会，会上，新任执行总裁Anil

Wadhwani(华康尧)表示，因为结构性需求驱动因素非常到位，公司相信中国内地的增长机会是巨大的，并准备投入更多资金来支持公司在中国内地的发展计划。保诚对硅谷银行及Signature

【资料图】

Bank等的风险敞口很小，受到该事件影响的金额大约为100万美元。公司对资产负债表的配置策略非常保守。

依次从右到左：公司新任执行总裁Anil Wadhwani(华康尧)和执行董事、风险兼合规总监James Turner

公告显示，2022年公司代理团队于年度保费等值销售额的占比超过58%。尽管2023上半年度经营环境充满挑战，但公司透过以客户为中心的解决方案、加强数码化能力以及培训和发展计划等措施增加活动，推动代理活动在下半年度的复苏。与2022年上半年度相比，2022年下半年度出现正面增势，代理渠道的年度保费等值销售额增长57%。在更丰富储蓄产品组合的支持下，代理单均保费按年增加17%。2022年下半年度代理招募亦较上半年度亦有所回升，达45%。

在中国内地业务方面，2022年中信保诚人寿为集团年度保费等值销售总额最大的单个市场贡献来源。尽管受到不可控因素影响，中信保诚人寿的年度保费等值销售额仍增长19%至8.84亿美元。该稳健增长主要是由于多元化分销策略，拥有高质素代理团队，并与银行建立有力的合作伙伴关系，以及向提供以客户为中心的保障及储蓄解决方案。

值得关注的是，2023年前两个月，公司的销售额按年增长情况颇为理想。同时，公司致力维持及构建代理能力以及不断创新以丰富自身的产品系列，这意味着能够服务所有市场的客户。特别是，公司于中国香港及中国内地拥有稳固的地位，可把握预期疫情后将出现的机遇。随着跨境流量日渐增加，2023年前两个月的销售主要由储蓄产品带动。

业绩方面，2022年度公司保费等值销售额同比增加9%(按实质汇率基准计算为5%)至43.93亿美元;总收入(扣除再保险)为-82.19亿美元，而2021年同期为265亿美元;公司权益持有人应占利润为9.98亿美元，而2021年同期为公司权益持有人应占亏损20.42亿美元;每股基本盈利总额36.5美分;拟派第二次中期股息每股13.04美分，全年度为每股18.78美分。

以下为智通财经APP整理的业绩发布会问答实录：

问：关于最近市场上的传染情绪，硅谷银行(SVB)的标志性银行倒闭事件对金融板块股票产生了不小的影响，公司如何评估加息所带来的与债券市场波动相关的风险以及对公司业务存在的潜在影响?

答：首先，保诚对硅谷银行及Signature

Bank等的风险敞口很小，之前公司有被问到受到该事件影响的金额大约为100万美元。从这个角度来看，与公司的230亿美元资产相比，受影响的程度真的很小。此外，我们对资产负债表的配置策略非常保守，如果有注意到的话，我们的资产负债表中46%的风险敞口是主权债务，而就公司债务而言，大约有110亿美元，其中89%是投资级，所以它的配置非常保守。

问：公司在新闻稿中提到今年前两个月的香港市场业务恢复情况较好，那么公司认为香港市场业务需要多久才能恢复到疫前水平?

答：当前我们非常专注于满足中国香港客户的多样化需求，我们团队所做的就是激活我们的营销队伍，在2022年下半年，这一举措给公司业务带来了较好的恢复势头。好消息是，正如问题所提到的2023年前两个月，这种恢复势头还在延续。

问：关于澳门业务，首先恭喜公司近期拿到了澳门保险牌照，公司能详细说明一下你们在市场上的增长策略吗?中国澳门和中国香港这两个市场都能从中国内地游客的销售中获益，你们如何平衡这两个市场的资源?

答：首先我们的团队期待着今年在澳门正式开展业务。其次，我认为我们的重点将再次放在多样化的渠道组合上，以满足客户的多样化需求。所以，资本配置方面的策略不会有什么太大调整，并且我们的资本状况非常强劲。我们的看法是，公司将重心转向亚洲和非洲这样的高增长市场，我们几乎在每一个已开展业务的市场都看到了机会。因此，我们不认为一定要在不同市场之间进行权衡。

问：关于公司提到的在东南亚看到了巨大的增长机会，特别是在印度尼西亚、泰国和印度，今年你们有什么新的举措来抓住这一增长机遇?你认为这些市场的收入增长潜力如何?

答：在亚洲市场，如新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南这些市场可能会高速增长。我想指出的是，在许多市场中，我们已经处于领先地位，我们在代理和后勤保障方面都有很强的实力。同样，这些市场需求的结构性驱动因素非常明显。因此，考虑到我们的市场地位、分销实力，我们处于非常有利的位置，并且能够抓住这个机会，对于印度市场也是如此。

问：你们的前任CEO

Mark去年曾表示公司仍然有兴趣收购中国合资公司的股份，新任CEO上任后，公司是否还有这个打算?

答：公司当前所关注的是确保我们的资源分配最接近我们客户所在的市场，我们认为这将是进入资本市场的主要重点。同时，我们将在全球市场中保持获取资金的灵活性，这其中就包括英国、中国香港及新加坡市场。

另外，我们已经拥有50%的高增长业务，并且有充足的资金灵活性以支持我们在中国内地的发展。由于公司在中国内地拥有强大的合资伙伴，公司相信中国内地的增长机会是巨大的，因为结构性需求驱动因素非常到位。我们很高兴并准备投入更多资金来支持我们在中国内地的发展计划。