【蓝科技观察】空调消费需求向高端转型迹象更加明显。

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一方面是经过前期的市场培育，消费者对健康、高端品质需求缺口逐渐打开，价格驱动特征进一步弱化；另一方面，无论是改善还是刚需，对空调的要求正在向艺术性、功能性集中。

2022年，在用户消费升级、需求升级的大趋势下，空调行业向健康、智能、节能的方向加速前进。据奥维云网数据显示，2023年伊始，这一趋势持续推动空调市场向高端化转型。同时，宁夏、陕西、甘肃在市场上的销售曲线较为明显，处于正增长。

从市场表现看，空调呈出现三种趋势：

一是高端空调持续向上跑赢大盘，低端空调横盘。

奥维罗盘数据，今年1月份线下渠道销量显示，空调行业市场占比最高的价格段是8000+，占比23.66%，同比上涨3.64%；其次增长最快的是4000—4499价格段，占比9.96%，同比上涨2.64%。

与高端机型猛增构成对比的是低端机型的市场地位不保。1499—2699价格段市场占比齐齐下跌，2400—2699价格段的跌幅甚至达到了4.46%。值得注意的是，3000元以下的价格段市场占比相加仅为18.64%，不足8000+自己的份额。

1月一般是空调的淡季，但今年叠加春节有一定的拉动作用。从奥维罗盘的数据可以反映出空调均价的上涨趋势，消费者更加倾向于购买高品质的空调产品。空调市场不受价格驱动特征越来越明显，这很有可能成为2023年全年空调市场的主旋律。

二是欠发达地区空调增速或最快，经济发达地区继续向下。

奥维罗盘1月份数据显示，线下渠道区域数据有一个现象，热卖区域的分布出人意料。在全国线下销售规模同比下跌36.35%的情况下，宁夏、甘肃和陕西三省逆势上涨。

宁夏省1月份是全国的增长冠军，线下销额同比上涨25.47%，均价达到6255元，同比上涨1171元。陕西线下销额同比上涨13.8%，均价4636元，同比上涨258元。甘肃线下销额同比上涨4.74%，均价5652元，同比下跌215元。

在传统消费认识下，北上广深等经济重镇应是空调需求大户。但从1月数据可得，北京同比下跌77.65%，上海同比下跌40.78%，而且北京和上海的产品均价和宁夏比是偏低的。这可以看出，陕甘宁地区虽然市场基数低，但消费者对于空调的购买需求更高，未来空调销售向经济欠发达地区倾斜可能是一个新趋势。

三是以低价换规模的时代或将结束，4000元或是好空调起步价。

验证空调向中高端转移这个趋势，蓝科技又盘点了奥维罗盘2023年第9周（2.20-2.28日）线下渠道数据。

第9周数据显示，1499—2699元价格段持续下跌，2100—2399元价格段的跌幅达到了5.56%。3000—3499元价格段创造了最高跌幅，同比下跌6.59%。

3500—8000元+价格段（除6000—6999价格段有0.12%的小幅下跌外）全部是正增长。同时，品质化需求的增长也在促进着传统产品升级换代，以旧换新也将成为空调市场持续爆发的动力源。

从趋势上看，以价格换市场的时代或将结束。过去2000元买到空调的现象或将去不复返。根据市场趋势来看，未来4000元或成为空调的准入门槛，也是消费者比较认可的价格。

从需求看，能够实现空气交换和过滤的新风空调、更节能的新一级能效空调、健康防直吹、光感护眠、深度自清洁等功能，是消费者购买空调的标配。这些用户需求，促使零售商和品牌厂商不断探索升级方向，并做出相应的产品布局和调整。

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