当前位置: 首页 > 专题 > 内容页

高度竞争环境下 看家居定制“三巨头”如何布阵

来源:亚设网 2023-02-24 10:05:38

定制家居“三巨头”各自打造了一套战略级营销策略。受访者供图

新年伊始,定制家居企业欧派、索菲亚、尚品宅配“三巨头”纷纷打造一套战略级营销策略。他们如何调整最新发展战略?如何开启新一轮增长?三家各有侧重点与优势。


(相关资料图)

欧派

发布“健康+3.0”战略

国民健康意识大幅提高,健康概念成为人们最关注的话题。如何破局绿色家居产品研发、搭建绿色家居体系,成为中国家居行业备受瞩目的话题。

2月3日,欧派举办了“绿色家居进万家 健康普惠中国行”2023欧派健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行(公益行动)启动仪式,旨在破局空间环保,全民护航国人健康生活。发布会现场,欧派不仅发布“29800欧派惠民整家套餐”以及“13800百变优厨套餐”惠民套餐外,还表示将携手人民日报客户端打造美好生活惠购季,派发1亿消费券,据了解,每户可领取无门槛1000元消费券,两个套餐皆可叠加使用。

据介绍,欧派“健康+3.0”打造全场景净醛抗菌健康家,就是以无醛添加、净醛、抗菌三大功能为核心,满足不同人群、不同生活场景需求,实现全空间、全品类以及全功能三大突破。

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉表示,欧派健康+战略经历了“无醛到净醛的净醛衣柜、基材环保到科技抗菌的抗菌厨房的1.0阶段”“柜身净醛到整柜净醛的净醛衣柜、柜身抗菌到整厨抗菌的抗菌厨房2.0阶段”“升级到健康+3.0的打造全场景净醛抗菌健康家的阶段”,这意味着欧派在健康+上有长远的战略规划和持续的产品迭代。“健康+战略在市场端满足了消费者对健康、环保家居的更显性的需求,另一方面,欧派也通过新技术、新材料的落地应用,丰富了定制家居类产品的功能,拓宽了定制家居产品的维度,对消费者和行业都有益处。”蒙辉说道。

此外,作为定制家居行业的头部品牌,欧派积极响应“绿色建材下乡”活动,并将“绿色家居进万家 健康普惠中国行”纳入公司最高战略。“从绿色制造、绿色产品、绿色解决方案三个维度率先行动,以大众定制的价格,让健康环保高品质家居广泛地走进千家万户。”欧派方面表示。

索菲亚

启用品牌全新代言人

为迎接新年提升品牌美誉度,2月16日,索菲亚正式官宣,签约“流量明星”作为代言人。索菲亚方面称,官宣代言人是继“深化整家战略”后,品牌又一关键动作。

据了解,自2011年上市以来,索菲亚营业收入实现连续11年增长,归母净利润实现连续10年增长,2021年营收跨进百亿阵营,市值曾跃过200亿元。2021年品牌整家定制战略落地,2022年下半年更是落地整装实体店,整家定制实现进一步升级。在业绩预告中,索菲亚2022年归母净利盈利9.5亿元~11亿元,同比增长675.03%~797.41%。

据悉,面对整家定制新一轮的竞争,索菲亚在2023年将再次出发,全面推行“整家新升级”,进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势,签约“流量明星”作为代言人,更高的曝光与关注将助力索菲亚整家进一步走向大众,走进广大消费者。

事实上,在物联网时代背景下,明星对于消费决策的影响力依然不容小觑,一般来说,影响力往往与明星知名度成正比。因此,近年来,签约“流量明星”为代言人,逐渐成为品牌营销最重要的组成部分之一。

业内分析称,“明星”可帮助品牌迅速提升知名度与曝光度,业绩增长还须依托战略的布局。品牌与代言人之间相互产生影响。这不仅是一场商业博弈,更与市场、社会文化密切联系。

尚品宅配

“随心选”将选择权交给消费者

“随心选”可以让消费者拥有更丰富、更自由的搭配选择空间,满足消费者个性化需求,因此受到市场热烈追捧。如果这一概念延伸到家居行业,又会为企业带来怎样的市场效果呢?

随心选全屋定制新模式,是通过专业设计+个性定制+整体配套,让客户在清晰价格范围内,随心选品,全屋一站式购齐的家居定制模式。2月16日,尚品宅配2023营销峰会暨战略发布会在广州举办。会上,尚品宅配打破家居行业常规套餐模式,发布“随心选全屋定制新模式战略”,并与保利物业、美的置业、越秀服务、万科、雅居乐、卓越物业等公司共同启动随心选拎包战略合作,希望在营销新模式上抢占先机。

据了解,“随心选”这个“柜类+宅配”的概念在去年就以全屋定制套餐形式出现在行业、消费者的视野中。尚品宅配集团副总裁、尚品宅配品牌总经理李嘉聪接受信息时报记者采访时表示,今年,“随心选”概念得以从小范围套餐延伸发展至一个结构完整的战略模式。具体来看,随心选套餐,买3万元定制柜即送2万元配套家具,以此类推买3N送2N,随心升级。柜类不设限,风格款式任选;配套家具任选,不限制品类、款式、数量,可实现全屋设计风格自由搭配。

于行业端而言,这一模式的核心逻辑为:全屋订单=销售主打产品+赠送配套产品。不同于行业以往“定制+成品+家品/软装”的套餐做法,尚品宅配创新性地在全屋定制的基础上,赠送其他所有配套产品,没有传统套餐的捆绑消费,消费者的选择自由度极大地提升。

蒙辉表示,“从行业端来看,影响市场效果的因素非常多,产品端的创新只是其中之一,更需要企业在设计、营销、终端落地等环节上的系统配合,暂时难以评估尚品宅配单一企业的“随心选”的市场结果。但好的产品逻辑,最终会赢得消费者认可。”

尚品宅配推出“随心选”全屋定制套餐,跳脱出固有模式,让品牌与消费者实现全屋设计共创,让消费者拥有充分的选择权。蒙辉认为,在定制家居的产品发展逻辑中,从最初的定制衣柜、到全屋定制、再到整家定制,实际上一直都是围绕着消费者的需求变化进行产业内部迭代的。消费者一站式家装消费的需求日益强烈,但满足这个需求的难度非常大,目前产业端的解决方案并不成熟,因此在局部的突破就更有现实意义。

关键词: 尚品宅配 解决方案
x 广告
x 广告

Copyright @  2015-2022 快报网版权所有  备案号: 豫ICP备20009784号-11   联系邮箱:85 18 07 48 3@qq.com