5月11日，董宇辉在自己有超过1000万粉丝的抖音账号上，发布了一条IP地址为黑龙江的图文，配乐是周杰伦的《稻香》。在其中一张图上，董宇辉背后的货架上放着哈肉联、东北黑木耳等产品，背景上有“东方小卖部”几个字。另一张图上，董宇辉下了田，在当地农民指导下开拖拉机。头一天，董宇辉发布的是与迟子建的合照，标题是“追星成功”。他表示，“兴奋之情，溢于言表”。作为东方甄选的董宇辉，人设是非常清晰的，甚至连他的微博头衔，写的也是“东方甄选销售员”。他称职地完成了这个工作。从2021年12月28日东方甄选正式直播至今，直播间在线人数一开始只有五六人，其中还包括主播的亲友团，现在东方甄选六大直播间粉丝数超过4000万。东方甄选股价最低时是2.84港币，最高时是75.55港币，现在是24.95港币。直播产业中最关键的要素就是主播，而董宇辉的成功，可谓天时地利人和的结果——与当时吵吵嚷嚷的直播圈不同，他走出了一条差异化的直播路线，用上了新东方授课时常给学生讲的段子，加进去人生道理、心灵鸡汤这样的正能量和自己的人生经历，还有一些文化类的知识，语速自然流畅，说到动人处，他还会哽咽。而在推销一款299元的牛排时，他可以顺便上点英语课：“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是 ingredient……”在他念出“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米”这样有些“中二”的文案时，观众也不会觉得肉麻，有人还会感动。这一切确实能让苦于直播间“只要9.9”喧嚣的普通观众耳目一新。东方甄选就这样实现了“冷启动”。海通国际证券曾统计，2022年8-12月，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用。当然，董宇辉的走红，离不开他背后的最大推手——俞敏洪和东方甄选。从一开始，俞敏洪就为东方甄选找了一条清晰的发展之路——为原产地农产品带货。“寻找一个政策永远支持、人们一直需要的产业就能永远不败。” 俞敏洪说。农产品直播就是如此。在此情况下，过往经历和农民孩子的气质，让董宇辉成为了东方甄选开疆拓土最得力的大将。而在俞敏洪在内部会议上宣布东方甄选将进军文旅产业之前，也是董宇辉在“东方甄选看世界”的旅游直播间试的水。他去了泸沽湖、大理、丽江，两天直播，云南当地旅游产品销售额破5000万元。另一方面，作为个人的董宇辉，形象则不那么清晰。《平凡的世界》里那种一个农村穷孩子如何经历磨难出人头地的苦难叙事方式，刘强东用过，俞敏洪也用过，它可以打动人，却无法让听众对讲述者产生个性化的印象。孟羽童则正好相反。在格力，她的定位似乎是模糊不清的。外界对她的印象，一开始是被过度捧高的董明珠助理，接下来是主播，再下来又听说她淡出了直播间，去了格力市场部轮岗。在接受央视《财访》访问时，董明珠一方面表示孟羽童是标准的秘书，所有直播都是她业务时间去做的，同时她又表示，要把其作为一个管理者慢慢培养。但主播与管理者的培养路径，显然是不一样的。就连李国庆都看不下去了：“董大姐要想了，你既然费了半天劲孵化她，本来初衷就是为了打造一个格力下的IP，东转西转怎么又不让她干这事了？”无法专注做一件事的孟羽童，在格力的带货效果也不算好。有媒体算过一笔账：半年时间，孟羽童的带货成绩仅为395.4万元。在“明珠羽童精选”抖音账号开设一周时，孟羽童推荐的两款格力小家电，销量分别只有16件和492件。对比之下，2020年6月18日，董明珠在“格力董明珠店”的带货创下了102.7亿元的记录，尽管媒体报道这是因为经销商的配合。2023年4月1日，董明珠在“格力董明珠店”视频号直播间也获得了780万的销售额。但直播并未能对格力形成像新东方一样的业绩助力。不久前，格力发布了财报。2022年，格力营收同比增长0.26%，归母净利润增长6.26%。2023年一季度，格力营收同比增长0.55%，归母净利润同比增长2.64%。相对老对手美的和海尔，这样的成绩不算出色。5月4日，格力电器股票出现三年来首次跌停。另一方面，在自己的社交媒体，孟羽童对自己的定位是很清晰的——职场大女主。与董宇辉的“东方甄选销售员”定位形成鲜明对比的是，她的小红书上给自己的定位是“时尚博主”。页面上还分了职场干货、自我提升、创意广告等多类不同内容。目前，她的小红书粉丝数超过了120万，抖音粉丝超过200万，微博粉丝超过了26万。当然，在她的小红书和抖音简历中，一个重要的头衔，仍然是“500强董事长秘书”。
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