假鞋的逐利之旅。

编者按：本文来自微信公众号 锌财经（ID：xincaijing），作者：陈妍，创业邦经授权转载

(相关资料图)

“欢迎新进直播间的哥哥姐姐们，想看什么鞋子都可以打在公屏上，我给大家拿过来看。”最近，王燃在深夜刷抖音的时候，总是被推送到一些“不同寻常”的卖鞋直播间。

直播间里主播情绪激昂地举着一款“耐克鞋”，细致地向观众介绍鞋子的走线、用料、款式。“这一款叫‘影子灰’，今年特别火的一款，后面有耐克的刺绣，不掉针、不连针，然后是加粗的鞋带，加厚的鞋舌，橡胶的螺纹大底，非常防滑，非常耐磨。”

在主播的身后，是整排整排款式各异的“耐克鞋”，其中还有不少是市面上买不到的限量版，它们都被堆在得物的鞋盒上。工人戴着口罩帽子，现场直播打包这些“耐克鞋”，把它们装进得物的包装里。

抖音直播间截图

不同于一般抖音品牌店的卖鞋方式，这些直播间都不挂购物车，主播也特别忌讳谈到跟“钱”有关的敏感词。

当评论区有人问到“多少钱”、“怎么买”时，主播会隐晦地说，“左上角的关注点一点，今天只要跟主播点了关注的都是‘两个9’，没点关注的是199。不知道怎么拍，不知道怎么入的，我现在教你们。点关注后再点头像，旁边有一个粉丝群，直接往里冲，群名就是，非常简单。”

这些粉丝群的名字基本由微信号组成，进群后也会有群成员立即引导看鞋加微信。为了保险起见，粉丝群名每隔几天就会发生变化，用新微信号代替旧的。等到新用户进群几天后，管理员就会将其移出群聊。

抖音粉丝群截图

王燃告诉锌财经，一到晚上，这些卖假鞋的直播间就特别猖獗。如果不小心点进去一次，之后大数据就会经常推类似的直播间。即便举报成功某个直播间，还会有无数其他卖假鞋的直播间出现。“当你发现一只蟑螂，说明暗处已经有无数只蟑螂了。”

不难看出，从工厂拿货、得物包装，到抖音直播间引流，再到加微信变现，已经自上而下形成了一条完整的产业链，而这些假鞋的发货地都导向同一个地方——福建莆田。

黑产背后，有着错综复杂的利益关系，直播间的假鞋商家自行分成三六九等，彼此攻讦、抢夺用户生意，堂而皇之地把“卖假鞋”当做一笔好买卖。但只要高昂的收益存在，这些假鞋商家就能再坚挺一阵。

“专业”的假鞋一条龙服务

几乎没有意外，任何在抖音直播间卖假鞋的商家，想要达成交易，最重要的一个环节，就是把用户导流到微信。

近日，锌财经分别从6个兜售假鞋的抖音直播间加到微信，从中发现，每个卖假鞋的商家一上来就会强调自己卖的是“莆田鞋”，某种程度上，“莆田鞋”成了假鞋代表。

目前商家大体分成两类，一种是声称专做特惠款的，不管是什么牌子的鞋、是否是稀有款全部都只卖99元或198元。另一种则是强调自己是做“高端货”的，把鞋的售价分成几个档位，表示一分价钱一分货，鞋子的差别主要在细节和还原度上。

以阿迪达斯旗下的“椰子350”白冰淇淋2.0为例，这款鞋在得物上的售价在2000-3000元左右。 而在莆田假鞋市场上，则被分成了4个品质等级，由低到高分别是：通货/真标、公司、纯原以及版本。 做“高端货”的商家会强调自己只卖纯原及以上的假鞋，因此售价在300-700元不等。

与卖莆田鞋微信客服聊天记录

两类商家另一个主要的区别在买卖方式上。一般做特惠款的商家本质上就是微商，要求消费者留下姓名、电话、地址等信息，用微信扫码支付，不支持货到付款，但客服会口头保证如有瑕疵支持“7天无理由退换货”。而做“高端货”的商家则支持闲鱼、微店等第三方平台下单。

当问及“能否走得物平台”以及“能否过得物鉴定”时，所有商家的回答都是否定的，甚至会反问“一般没有鞋子可以过鉴定，不然要正品干嘛”。 但是这些商家均能提供1:1原版复刻的得物专属套装，包括得物（毒）盒、得物（毒）扣、得物（毒）证书、得物（毒）胶带，并保证，这套Fake套装细节到位，旁人根本看不出来。

与卖莆田鞋微信客服聊天记录

也就是说，得物原本用于自证是“正品”的包装，并没有很大价值，它们被假鞋商贩拿来随意复制，当做是提供“标准”服务的环节之一。在不经过得物平台的情况下，得物专属套装的莆田鞋不断流向市场，充斥在其他正品周围。

卖假鞋也有鄙视链

“99元想买椰子，也不知道你咋想的，别人不坑你坑谁？”

在卖假鞋的莆田鞋商看来，虽然大家都是同行，但彼此之间也分“高低贵贱”。能拿到高品质假鞋、做长久买卖的就是优质商家，他们秉持着诚信经营的理念，做的是回头客生意，跟那些卖99元劣质假鞋、做“一锤子买卖“的无良商家不是一个梯队的。 有主播在直播间表示，就是那些卖劣质假鞋的商家，破坏了假鞋市场的秩序。

当锌财经咨询一些卖“高端货”的假鞋客服，99元的假鞋和几百元的假鞋有什么区别时，他们不约而同地表示，那些特价款都是“河北货”，不是“莆田鞋”，质量不好又不能退货，如果对细节要求不高倒不如去某低价电商平台买，这样售后还有保障。

为了普及“高品质假鞋”，假鞋商们还开拓延伸业务，在抖音直播间进行网课教学，手把手教用户怎么判断假鞋的品质与细节， 拿货“三要”“三不要”，怎么避免被混发，该选择哪家工厂的哪款鞋等等。 在直播间屏幕上，他们会打上“莆田鞋防杀猪指南”几个大字，美其名曰“为了你们好”。

抖音直播间截图

莆田当地有许多假鞋工厂，比较知名的头部厂商有Ljr、灭世、DT、老蒋、PK等，每家工厂都有自己主打的款式。比如，Ljr家的AJ1高帮鞋就是业内名气比较大的一款假鞋，号称是顶级版本，还原度能在95%以上。

但问题在于，一双假鞋从厂里生产出来到卖到消费者手上，中间有复杂的链路，而假鞋商的最大区别就来源于此。

一般情况下，假鞋的完整链条是：做货的下单人、工厂、推手、档口、代发、代理。下单人拿着生产指令和精确的数据找工厂做货，而工厂只负责生产假鞋，赚代加工费。下单人不会亲自卖货，为了把货放出去，他们会委托放货人，让他们在网上或者本地找一些推手，也就是变相的营销人员或者中介，宣传推销一波新鲜出炉的假鞋，将其推给档口。

档口或工作室类似于小型批发商，在莆田当地有实体店铺，包括仓库、样品间，有员工专门拍图、写文案，与客户对接。代发可以算作经销商，他们会向档口拿货，一般拿货数量较大。而代理通常是在外地经营的假鞋商，因为货量不大，可能会向代发拿货。

不难发现，越是在产业上游，离“源头好货”就越近，而越到下游，假鞋品质就差别越大，货源也越杂乱。因此，同样都是做假鞋商，能卖档口货的就瞧不上代发，做代发的就瞧不上食物链底层的代理。

不绝的假鞋，滚动的利益

一个事实是，大部分假鞋商，都喜欢在晚上10点以后开抖音直播。这不仅仅是为了躲避抖音的监管，更大的原因是，这些莆田假鞋只能在晚上发货。

某位卖莆田鞋的主播在直播间坦言，他们选择晚上发货的原因主要是为了安全起见。“我们早上去发货可能遇到‘戴帽子的哥哥姐姐’，遇到的话我们这个月就白做了。另外就是与莆田的工作时间有关，一般档口是早上给推手报单，推手晚上十一二点才把鞋子拿到档口。”

莆田的安福电商城是莆田假鞋最集中的交易地点，它还有一个更形象的称号，叫做“鬼城”。因为白天这条街上几乎空无一人，车辆也零零星星，大部分店铺都是闭店状态，但等到晚上，完全是另一幅光景。

安福电商城

门店一家家开张，街上的小电驴、摩托车、面包车也多了起来，车尾都有一个大箱子，是用来装货的。假鞋仓库外面装着厚厚的铁门，不断有人从铁门里拿着鞋盒出来。

这几年，监管部门一直在捣毁制售假鞋的窝点，假鞋的生意越来越不好做。另外，我国刑法规定，销售明知假冒注册商标商品的，数额较大的，即构成销售假冒注册商标商品罪，有可能被判处三年以下有期徒刑或者拘役，数额巨大的，将会被判三年到七年的有期徒刑。

但不少假鞋商还是决定铤而走险。源源不断的假鞋背后，是巨大的利益驱使。

据光明网报道，一双莆田系的假名牌鞋的制假成本不过50元。即便加上各种附加费用，最终成本也不会超过100元。这样一来，假鞋商就有巨大的操作空间，卖每一双鞋都是一本万利的生意。有莆田的卖家声称，自己从2013年开始干，车子房子都有了，年收入少说能有百万。

抖音直播间截图

此外，从微商渠道买莆田鞋的消费者，即使遇到问题，想要维权也很困难。南湖新区市场监管分局韩局长告诉锌财经：“鞋子分假冒商标以及产品质量问题，这都需要鉴定或检测来证实。而微商有隐藏性，执法部门不一定掌握，建议买到假冒鞋的消费者要积极拔打12315举报，执法部门查实后将对售假者处罚。”

从生产、到抖音直播间、到微信变现，莆田鞋交易链的每一个环节，背后都是利益。