华丽转身，人生无限

3月22日，由创业邦主办的2023“女性影响力峰会”在北京举行，峰会邀请各领域杰出女性代表共聚一堂，围绕“时代&机遇”“领导力进阶”“女性经济”以及科创女性在不同赛道的实践探索等议题进行交流分享。

自2013年创业邦发布首份女性创业者榜单开始，如今已走过10年。今年，在这份沉甸甸的榜单跨入第二个十年之际，创业邦将之升级为“科创女性影响力大奖”，并于现场揭晓。

(资料图)

会上，昆仲资本执行董事张珏，数之联创始人兼董事长、睿兽成长计划第二季成员傅彦，华美浩联创始人&CEO徐冰玉在“华丽转身，人生无限”圆桌对话中的精彩观点如下：

1. 女性具有非常敢于创新、勇于挑战自我、不给自己设限的优秀特质。

2. 创业有起伏，以平和的心态面对高光和低谷时刻，才能走得稳、走得远。

3. 创业赛道上不分男女，大家都是拿实力说话，拿能力说话。

以下为圆桌对话内容，由创业邦整理：

张珏：非常荣幸受邀参加本次圆桌对话，作为这次圆桌对话的主持人，请先允许我做一个自我介绍。

我是昆仲资本执行董事张珏，昆仲资本专注投资科技创新型的早期及成长期企业，我们成立于2016年，在管基金规模接近50亿人民币，我们关注年轻科学家创业群体，是一家专注硬科技领域的投资机构，重点关注赛道有机器人、新能源汽车与出行产业链、下一代信息技术、医疗科技等。我们很欣慰地看到有一些被投企业已经成长为科技领域的独角兽，比如像小鹏汽车是绿色出行领域里的代表，速腾聚创是我们投资的智能制造领域的优秀代表。

我们一直关注优秀女性创业者，非常感谢创业邦举办这场活动，希望在这个平台上我能够结识更多的女性创业者和优秀女性投资人同行，并建立起合作。

傅彦：各位年轻的女性朋友，刚才张老师讲到她是高校来的，我也是从高校出来创业的，现在也仍然在电子科技大学教书。2012年，我们创立了数之联，也是赶上了科技浪潮，从事大数据、人工智能领域。

科技领域现在处于爆发式发展期，对于创业公司来讲，能在时代浪潮中把这个方向（大数据、人工智能）做到中国的极致，我们女性创业者更是需要付出巨大的努力。

徐冰玉：大家好，今天非常荣幸有机会在这里参与分享，我是华美浩联的创始人和CEO徐冰玉。

华美浩联是一个数智化健康管理服务平台，我们通过整合国内外最优质的医疗资源，为目前超过2500万客户提供围绕诊前、诊中、诊后全生命周期健康管理服务，主要客户是企业、金融保险公司、银行。

“华丽转身”，开启创业

张珏：让我们通过提问的方式更多地了解两位女性创始人的背景，第一个话题将围绕契机——两位都在过往的领域做到了极致成功，是什么促使两位进行创业这个华丽转身？这个转变的初心是什么？

傅彦：我在电子科大任教到今年41年，在任教过程中一直都从事人工智能、大数据方向，在学校里做得还算不错，在学术高度或是各种各样的应用场景上取得了一定的成绩。

但在实际应用中，在这个领域上发展这么长一段时间，我深刻地感受到高校的理论和技术脱离场景无法真正落地。我们没有办法真正直接接触到一线数据，更不用谈把这些技术真正为一线的政府、企业、军队服务。

而我们正生活在一个加速变化的时代，我们的国家在世界上要从大国变到强国，需要在科技上有非常大的飞跃。如果我们还不能拥有具有自主知识产权科技的产品，我们很快就会被社会所淘汰。

因此，我们带领了一帮年轻人，致力于为中国的未来贡献出我们的一份力量。这就是我们当时转变的初衷，这样的身份转变也让我真正认识到自己所做事情的价值和意义。

徐冰玉：我这边经历稍微有点不同。我是从海外毕业之后，在美林从事金融行业，因为出国的背景一直想从事跨境的行业。当时成为美国迪士尼历史上外派到国内一位最年轻的专家，负责十亿美金的筹备和建设，也是上海迪士尼乐园最早一批入驻到海外专家。

之后在咨询行业，主要从事医疗行业，无论是从500强企业，还是在金融行业，包括后来去沃顿商学院读MBA，这些所有的积累其实都是为了坚定创业的初心打基础。因为目标就是要自己创业，但如果只在院校不出来的话，人脉资源不够。为了提高创业成功率，我总结了三个决定性因素：

第一，这个赛道要足够大，至少在我的职业前景当要足够好。

第二，我个人的能力能够在这个赛道发挥到最大。

第三，创业的初心必须要跟我个人相结合。

外派在做上海迪士尼项目的时候，把我带大的一个亲人在国内因为肺癌过世，这让我从2013年开始接触大健康行业，意识到做健康管理服务是非常朝阳的赛道。而且在国外通过商业保险来支付健康管理服务是一个很成熟的模式，不管是在迪士尼也好，还是我个人一半在海外一半在国内的背景也好，很有优势可以把在国外跑通的模式在国内做本土化。

基于这三点，从2013年筹备这个项目，正式公司成立是2017年年底，目前已经有超过5年的发展时间，目前非常荣幸能够成为这个行业头部的企业。

女性加入，让商业世界更加美好

张珏：从两位分享的创业心路背后，不难看出女性创业者也同样具有勇于创新、勇于挑战自我、不给自己设限的优秀特质。

下一个话题是引用创业邦的观点，创业邦认为随着更多的优秀女性加入到商业世界中来，我们的商业世界将变得更加美好，这个观点两位认同吗？有什么样的想法？

傅彦：随着现代社会的变化和女性地位不断提高，女性逐渐参与到社会管理和创业的道路上，有越来越多优秀的女性涌现出来。

我们身边也有非常多优秀的女性，比如董明珠，还有孙亚芳也是电子科大的，还有海尔、海信都是在一帮女性的带领之下把公司做得名列前茅，甚至在世界都排在前列的位置。

客观来讲，女性有些地方不及男性，但有很多优点是男性不具有的，比如女性具备更强的韧性、更强的亲和力。在创业过程中很多人会觉得和女性共事的氛围等方面非常不错，而女性的包容性在创业过程中也非常重要。

有一句俗话，男女搭配，工作不累。同时在合作过程中，我会感觉到女性有时候会比较柔性，能在某些强硬的碰撞过程当中选择一种退让，其实退不见得是退，而是以退为进。

女性的加入，让整个创业氛围和环境变得更加精彩，能带给我们更多的想象空间。

徐冰玉：首先感谢傅老师的分享，您说的很多观点我都非常认同。补充一下我个人的认知——在创业这个赛道上不分男女，大家都是拿实力说话，拿能力说话。

在这个过程当中，女性会有自己独特的优势，我们如何把这些独特优势展现在赛道上，比如我们做健康管理服务行业，尤其针对病人或者病人的家属，甚至一些亚健康人群，在他们需要关爱的时候，我们女性服务人员天生所携带的亲和耐心特性来对客户进行关爱和服务，具有非常大的优势。

我非常赞同创业邦说的这句话，我认为女性的加入让创业环境、商业环境更加多元化、更加美好。

女性也能砥砺前行，做大船领航人

张珏：非常感谢两位的分享，女性的加入会让创业和商业环境更加多元与美好，我自己在投资看项目的过程中也深有同感，我发现核心团队中如果有女性成员，解决问题的方式会更加刚柔并济。

下一个话题相信两位非常有发言权，作为优秀的事业女性，您在发展事业的过程当中遇到过哪些特别的问题呢？最好举个例子，以及采用了什么更好的解决方式？

傅彦：女性在创业过程中可能有些先天不足，上一轮大家说到了世俗对女性的眼光，或者一种信任的程度，甚至认为女性天生是偏弱的，能不能挑起大梁，能不能作为大船的领航人——女性在这方面很难得到世俗的认可。

比如在招聘人员的过程中，会感受到优秀人士是否能信任你，能否加入到团队中与你创业，这些方面都需要我们花更多的力气才有可能说服别人。

还有一个方面是所有女性都可能会面对的，就是事业和家庭的平衡。女性在创业过程当中会受到很多的限制，比如生小孩，特别现在又提倡三胎，现在很多年轻女性都会面临这个问题。尽管在创业路上我很年轻，但是在年龄上已经很大，我已经过了这个阶段，也还会遇到家庭和事业之间的平衡问题。

比如男人很厉害，女性愿意选择在家里服务，反过来可能就不是这样。女性在创业过程当中不仅要处理好在工作中烦躁的心情、难以解决的难题，像静姐讲到的一样每天打无数的电话，不接电话都不行。同时回家后又要把在商场上的锋芒毕露隐藏起来。女性创业非常不容易，在女性创业过程中可能会遇到的还远不只这些问题。

徐冰玉：我这边从创业当中遇到的实际困难进行分享，我们公司从2020年进入商业化的第一年，那一年有一些不可抗力，而且我们在进入这个赛道的时候已经有一些比较老牌的企业，我们无论是从品牌影响力上，还是从行业口碑和经验上优势都不是很明显。

如何能够在宏观的一些不可抗力基础上，同时又能够快速切入到这样的一个行业并发挥出自己的优势呢？当时我们就深挖客户的痛点，我们现在主要的客户还是保险行业，保险行业首先的要务就是获客，2020年面对线下代理人获客难这个痛点，我们快速研发了一个可以结合最核心的医疗服务体系就是国际多学科会诊，再加上线上营销平台获客体系，为保险行业第一家打造了可以通过线上形式快速实现低成本获客、转化、留客的工具。以点打面，快速打入保险领域，第一年是32家保险公司，2021年通过这一个点能够快速扩面，集中火力，快速完善了医疗体系，以我们最核心的资源研究尤其是国内前20%三甲医院官方合作的资质。我们打造了诊前、诊中、诊后40多款体系，快速把单一的服务变成多元化的服务，把以点的服务变成以面的服务。

截止到现在（合作）76家保险公司，从覆盖面上已经充分满足客户的需求了。我们现在重点做的就是聚焦。做减法深挖，在整个创业的过程当中，算是在市场上最困难的时候切入，砥砺前行，知道自己擅长什么，也知道自己的弱势在哪里，从而聚焦自己的核心能力，以点扩面，然后再做深，从而达到市场份额的渗透。

这个就是我们过去三年商业化以来的经验分享。

张珏：感谢两位的坦诚分享，相信对于年轻的创业女性来说将会有非常好的借鉴意义。

下面想跟两位探讨有关创业基因的问题，作为投资人，这也是我一直在思考的问题。随着越来越多优秀的科技女性加入创业者行列，到底需要拥有什么样的品质才能使女性踏上成功之路呢？这个品质请两位延展聊聊。

傅彦：最重要的一个特质是做任何事情都要持之以恒。尽管现在这个时代科技的进步日新月异，非常快速，但是科学是没有捷径的。一家创业公司如果没有经过时间的历练，我相信没有企业会认知你，你的产品没有经过时间的打磨，也不能形成一个非常优质的产品。

还有一个点就是要耐得住寂寞。在创业过程中，不论选择任何方向，都需要我们专注并持之以恒、坚持不懈地努力，才有可能把这个事情做好。

其次就是要有包容心。需要有更强的心态、更大的包容性，毕竟你要去领导几百号人，甚至上千人。在这个过程当中会遇到各种各样的人，你必须要有一颗包容的心，不要为一点小事斤斤计较。

第三是要果敢。很多需要你拍板的时候，必须要果断做事、敢于担当。

徐冰玉：创业从女性角度来说优势就是坚韧和坚定，这块刚才傅老师已经说的很多，我非常认同。

如果是进一步深化，我觉得可以做三点总结。

第一，坚定初心，聚焦核心。女性在创业的过程当中，尤其在日新月异的数字化时代诱惑太多了，创业企业就是各种缺，我们每天要思考自己的核心是什么，要聚焦核心，真的是二八法则，聚焦核心做减法。

第二，柔韧性。这个柔韧性也是灵活度，在合理的范围当中具备这样的一个灵活性，这样在面对每天没有办法预料到的各种问题时能够处理，知道框架在哪儿。

第三，坚定的心态，平和的心情。在创业过程当中永远都是有起有伏，一定要以平和的心态面对所有的事情，高光的时候不要飘，低谷的时候保持乐观，只有这样才能够走得长、走得稳。

张珏：感谢两位的精彩分享，能不能最后用一句寄语来总结这次圆桌对话，这句寄语也将送给年轻的女性创业者们。

傅彦：在这儿我不好意思讲我的年龄，我今年61岁，我已经工作41年，在大学教书41年，在座的都是非常年轻的人，你们真的不要觉得35岁就可以躺平了，一个人在追求人生幸福，或追求成功的过程中，每一个十年或者每一个过程都可以作为你追求成功的一个点。只要你在这个过程当中努力了，拼搏了，我相信你获得的不管这个成果是大还是小，你都会感到特别的欣慰和幸福。

而这一切也是为你的下一代做好榜样，因为你是你孩子最好的老师。如果你在35岁就躺平，可能你的孩子15、25岁就想躺平了。在座的年轻人一定要在追求梦想的道路上一直走下去。随着科技的进步我们的寿命越来越长，时间并不是问题，只要你保持一个良好的心态，永远都不晚。我到100岁还有40年，我觉得我和现在20岁的人还是一样的，希望大家不要在35岁的时候面临着危机，觉得必须要躺平。

我希望大家一起加油，一起努力，在女性的创业过程当中我们做给男人看，我们不比男人弱，我们一定是最强的。

徐冰玉：刚才说到35岁这个年龄，特别有感触，35岁大家都说是危机，其实事情都有两面性，既是危，又是机，在我看来这个更多是机会。35岁是黄金年龄，无论从事业上，还是从对自我的认知上，还有从资源的积累上都是黄金期，如果在身体状态保持好的情况下，不光是35，65、75都是一个能够奋斗的年龄。

如何能够认清自己，知道自己想要什么，同时努力的去活出自己想要的，为社会创造价值，为身边的人创造长期的价值，自然而然自我的价值会在创造长期价值的同时体现出来。

张珏：总结一句话，生命不止，奋斗不息，谢谢。

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