与大家分享思谋在智能“智”造大海里破浪前行的一些思考。

编者按：本文来自微信公众号 真格基金（ID：zhenfund），创业邦经授权转载。

真格基金投资经理蔡妮娜说，2020年，我有幸结识了刚从腾讯离职，正在筹划新公司的小勇和几位创始人。团队顶尖的技术积累和对创业的坚定信念，让真格几乎没有犹豫就做出了投资思谋的决定，并且一路加注陪伴至今。

(资料图)

三年间，思谋在巨大的挑战中取得了一系列突破与增长，我们为他们感到开心，也希望和大家一同分享，思谋在智能“智”造大海里破浪前行的一些思考。希望今天的分享可以给你带来启发。

蔡妮娜：思谋为企业服务，很少直接面对消费者，能不能用几个简单的例子向读者介绍一下思谋在做的事？

沈小勇：第一个例子就是手机，在手机的整个生产制造里，可以用到非常多思谋自动检测的技术，它能保证手机里面的每一个零部件，都找不到一粒灰尘。

第二个拿眼镜举例，思谋也提供对镜片质量的检测技术，我们可以保证生产出来的镜片质量一定没有问题，还可以让镜片的生产或定制化的效率提升数倍。

蔡妮娜：在进入智能制造这个传统大蓝海行业前的思考？创业的初心是什么？

沈小勇：早在学校里读书的时候我就在思考，学术的意义到底是什么？我一直坚信，除了理论研究与应用研究，我们还可以做更多其他的事情。如何将校园所学和实业结合起来，用自己学到的东西为实业赋能，创造更大的价值，是我一直在思索的问题，这也是我创业之初最真实的动力与想法。

我当初出来创业，就说一定要做有意义的事情，做有价值的事情。而技术一定要找到好的场景才能够产生价值，我认为最好的场景一定在工业界。

蔡妮娜：团队过去在计算机视觉领域积累了最顶尖的技术能力，你们是如何一步一步发挥自身的优势去提升行业效率，为客户赋能？‍

沈小勇：它集思谋自研的多种先进计算机视觉算法、光学成像技术、支持上百种不同硬件的软件系统于一身，是一个全站式的工业操作系统。这个智能工业平台能够在要求极高的工业场景快速地达到客户的要求，并且通过体系化的设计与优化完成低成本的跨行业复制。

思谋 SMore ViMo 与传感器系列产品

比如通过无监督检测技术，只需要提供普通产品的数据，就可以完成高精度的瑕疵品检测，成功落地在了对安全性要求极高的汽车行业，整个交付周期缩短了 5 倍以上。在 PCB 行业，通过对比学习等技术，思谋科技提供的算法平台能够同时支持 300 多种不同的电路板产品，不再需要针对每种产品定制化地做方案设计和模型训练，大幅降低了交付成本。在光学成像方面，思谋科技针对透明材质研发的成像方案，能够将光学镜片上面的隐形二维码清晰呈现，成为国内首个突破该技术的公司，落地于世界头部精密光学公司，使其玻璃瑕疵检测指标达到世界顶尖水平。

通过在智能制造领域的深度实践，思谋有望在未来实现效率优化、质量优化、成本优化、供应链优化和品牌优化的商业价值和产业变革。

蔡妮娜：在智能“智”造，数“智”创新的探索中，什么是思谋的核心竞争力？是否可以举例分享思谋给客户带来了哪些价值？

沈小勇：思谋科技一直致力于实现三个层次的目标：第一个层次是降本增效，第二个层次是实现客户单位产品价值的提升，最后一个层次是帮助客户实现数字化的转型。基于以上三个目标，思谋在面对客户的需求时，通常采取两条路走路的方式：少量定制化产品+大量标准化产品相结合。我们以项目制去推动实现各个细分工业场景下的客户需求。

比如 2021 年 10 月，在某世界 500 强汽车部件厂商的产线上，思谋针对客户需求，在 SMore ViMo 平台基础上，定制部分轴承检测算法，研发了“智能轴承检测一体机”并开启试运行。该产品上线后，可一次性进行 23 种缺陷类型的自动识别，帮助客户将质检效率提升超过 80%，检测准确率接近 100%。

此外，我们更加注重标准化产品的提炼与生产。思谋凭借自身多年的技术积累，通过快速打入行业，了解行业痛点，寻求最佳解决方案，从项目到产品，在这个过程中不断打磨自己的产品，使其逐渐符合市场更加广泛的需求与场景，这也是我们未来主要的发展方向。

蔡妮娜：能否介绍一下国内的工业视觉领域的行业现状及问题？思谋是如何思考并解决这些问题的？

沈小勇：国内市场需求主要来自传统制造企业自动化转型升级、 3C 及汽车等标准化程度较高的行业的视觉应用全面渗透、国外代理产品的国产化替换等。目前国内工业视觉领域很大，但也面临着任务挑战大、精度要求高、产业规模化应用难的问题。具体到在工业视觉应用落地方面来看，主要存在四大落地难题：数据极度短缺、工业验收要求极高、被检产品形态繁多以及缺陷难以区分，过往传统的深度定制化解决方案，已无法满足市场快速发展的需求。

思谋创立近两年的时间里，通过与全球超过 100 家包括世界 500 强在内的行业头部企业合作。这让我对工业视觉领域有了更多的探索和思考，我发现一方面是工业视觉领域的应用场景非常之大，另一方面是很多工业制造业的负责人自身的需求也并不明确。

而思谋正在做的事，是结合自身的技术优势与产业思考，从技术形态为切入点出发，通过快速理解行业，从更高的维度和层次提出解决方案，通过“思谋模式”来改变业态，实现工业规范级的交付，进而实现制造业向智能制造的转型。

思谋智能制造新工厂

蔡妮娜：过去三年在国内取得了不错的成绩，是否考虑海外市场的机会？怎么看中国“智”造走向世界的机遇和挑战？

沈小勇：中国“智”造走向世界，不是一件易事。过往的几次工业革命中，几个发达国家的路径和侧重点各不相同。德国注重于对设备和生产系统的不断升级优化，美国的优势在于通过数据分析与知识创新来不断变革，日本则偏重对于组织文化的建设。

那么中国“智”造在全球舞台的竞争力是什么？我认为是在广阔和丰富的应用场景中不断磨练出来的行业 know how，加之我们在新一次产业革命中的快速崛起所积累的技术创新，所形成的独特的实战经验，这是其他国家所无法比拟的。

但是，中国目前在全世界的产业链上所扮演的角色仍旧偏低端，这于中国的企业而言，既是机遇，也是挑战。中国“智”造在全球的影响力值得关注，但也必须抓住时机，瞄准和抢占价值链的高端，才能进一步发挥出新动能。

蔡妮娜：还记得第一次见到沈博士，公司尚处早期，团队规模不到 30 人，不到三年已然发展至大几百人。创业公司在业务和组织快速扩张的时期，有什么特别或重要的管理经验可以分享么？

沈小勇：思谋从 2019 年 12 月成立到现在，整整三年的时间，团队规模已从最初几十人的研发小分队，扩展到超过 600 人的大队伍。组织充满活力是取得成功的关键。持续创建卓越的组织氛围，是我们一直追求的目标，是推动公司在高质量发展征途中变得更高效、更敏捷的利器，也是我们赢得战斗胜利的关键因素之一。

此外，我们在组织建设调整的过程中，也非常注重核心团队对于业务的主导作用。我们今年也提出了在公司内部进行 TPM 的组织更新，让技术研发人员走到前端，主导整个项目的流程与节奏，通过这种方式，极大增强了团队的作战能力，也提升了交付效率，降低了不必要的沟通成本。整个组织的活力也大大激发出来。

未来我希望公司可以保持住这样的规模状态，进一步提质增效，继续打造一支极具战斗力与凝聚力的创业队伍。

蔡妮娜：作为一直在路上的创业者，有什么推荐的书吗？

沈小勇：我在这本书里跟随作者一起经历了生活原则到工作原则的思考与探索的全过程，作者的文笔与思路都很清晰，而且对于没有金融财务背景的人也很友好，尽量用最简洁朴素的语言解释清楚了商业界的玩法。对当下的主要矛盾与核心需求有清晰的把握与判断，并针对这些问题努力付诸实践以推动。是一个优秀管理者重要的素质之一，这一点在作者身上表现得淋漓尽致。

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