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保险中介市场正在进行深度“洗牌”。监管趋严、市场低迷、业绩下滑的多重压力之下，保险中介经营主体的生存状态也愈加分化，在监管清理整顿“小散乱”政策下，大批缺乏市场竞争力的中介机构被注销或自行退出市场，另有部分“壳”资源，正在市场上加速流转，交易升温。

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值得关注的是，新势力也在涌入，包括健康医疗机构、新能源车企等，保险中介市场的生态亦在往专业化、特色化的路径发展。经过一轮轮的“大浪淘沙”与业外新企业的加入，保险中介市场有望在“量”的基础上实现“质”的优化。

市场饱和，“炒牌照”空间缩水

蓝鲸保险关注到，近日，新三板挂牌公司指南针（300803.SZ）披露公告称，拟通过公开挂牌方式转让全资子公司北京指南针保险经纪有限公司（以下简称“指南针保险经纪”）100%股权，首次挂牌价格不低于人民币5000万元。

如此次交易顺利完成，指南针将不再持有指南针保险经纪的股权，不再纳入公司合并报表范围。但由于股权转让采用公开挂牌转让的方式，最终能否成功转让以及最终转让价格尚且无法确定。

对于转让原因，指南针表示，一方面是为遵循国家金融分业经营的基本原则，另一方面，公司近来年一直着力发展证券投资咨询业务，未将工作重心放在保险经纪业务的拓展上，保险经纪业务收入呈现逐年降低的趋势，收入仅为用户续费产生的经纪收入。2020年、2021年公司保险经纪业务的收入占公司营业收入的比重仅分别为0.13%、0.05%。

从整体情况来看，指南针保险经纪资产总额5035.23万元，负债总额66.88万元，净资产约4968.35万元，为一家全国性的保险经纪公司。

同期，北京产权交易所平台上，中国中化控股旗下中国蓝星（集团）股份有限公司挂牌转让蓝星保险经纪有限公司100%股权，注册资本5000万元，展业范围为全国，挂牌价格暂未披露。

这只是保险中介牌照转让的一角。蓝鲸保险关注到，在部分保险同业交流群中，也频有保险中介牌照转让的消息，主要是保险代理公司和保险经纪公司。区域类保险代理牌照在百余万元，江浙等经济相对发达地区价格会更高些；全国性保险中介牌照的价格则在千万元以上，具体价格根据分支机构数量、实缴资本波动。

一位保险业内人士介绍，保险中介机构的牌照也就是其“壳”价值，主要取决于以下方面，譬如，是否是全国性牌照，是否具备互联网经营资质等，以及无担保项目、无借贷项目、无法律纠纷、无债务纠纷等，有的收购方还会考察在机构主体在经营中是否出现过严重违规等情况。其介绍，在相对饱和的保险中介市场，尤其是财险市场，“炒牌照”的现象较以往有所回落，市价相对平稳，但交易市场整体升温。收购方主要谋求协同效应，近年来保险中介市场的进入者主要以健康医疗机构、新能源车企、保险科技公司及部分有保险中介需求的国企为主。

其补充道，只有一些比较优质的全国性保险中介牌照可以待价而沽，部分小型机构需要费用支出来维持基本运营，避免因为无业务、无人员、无场地等“三无”问题被注销，若营收不佳、难以负担成本，会希望尽快转手，因此，未来牌照转让可能会较多。

监管机构大力整顿保险中介“小散乱”

在监管机构大力整顿保险中介“小散乱”的政策导向下，一些缺乏市场竞争力的中介机构被市场“大浪淘沙”，清理出局。

据蓝鲸保险不完全统计，在强监管与激烈市场竞争之下，保险中介行业清虚、去劣持续，2021年至今，约有3000多家保险中介机构离开保险市场，仅2022年以来就有1300多家保险中介机构被注销保险中介许可证。

同时，新势力也在涌入，保险中介市场的生态亦在往专业化、特色化的路径发展，市场主体走向分化。

首先，头部保险中介加速转型，以及有“平台化”趋势。举例来看，近日，泛华控股集团接连收购吉林世安保险代理、武汉泰平在线保险代理两家保险中介公司，近期或还会再收购一家保险中介公司。面向保险市场，泛华提出拟打造泛华开放平台，通过总代理的模式，拟对接300-500家中小保险代理机构，赋能保险中介机构及个险销售主体。

其次，互联网保险平台把控入口，精细化经营流量型业务。以腾讯微保、支付宝蚂蚁保、水滴保等为代表的平台，把控场景化消费趋势，洞察客户需求，精准营销，通过定制化产品和优选产品，稳占市场。

再次，业外势力积极布局，延伸产业链。典型的一类，就是以蔚来、理想、小鹏为代表的新能源汽车厂商，以直接收购或成立保险中介机构的方式，挤入保险赛道。这类造车“新势力”延伸产业链，通过汽车“后市场”的服务增加用户黏性，发掘新的盈利点，利用对于车辆定损、零配件方面的专业优势，在车险精准、差异化定价以及专属保险方面进行深耕。

在大健康领域，美年健康收购一家全国性保险经纪公司，规划落地保险业务，其目标是凭借每年现有的预防医学体系与海量健康体检数据，构建“专业体检+智能诊断+专科诊疗+保险支付”的数字化健康服务平台，致力于打造中国版HMO（Health Maintenance Organization）。

一位保险业内人士在接受蓝鲸保险采访时表示，业外企业基于自身优势以及与保险行业的交点拓宽生态，发挥产业协同效应，不仅能为主营业务带来补充优势，也能提升市场估值。从监管环境来看，保险中介机构要取得监管部门批复的经营许可证才能经营相关业务，但手续相对繁琐复杂，通过收购保险经纪牌照获得保险业务资质或是最快、最直接的方式。

此前，银保监会中介部主任姜波在署名文章中表示，“保险中介机构质量同行业高质量发展和消费者多元化保障需要之间还存在差距，有的机构经营管理尚未摆脱粗放生长方式”，保险中介监管要准确、清醒把握这一现状，通过完善市场规则、规范市场行为、引导优质发展、提升服务，推动保险中介行业在“量”的基础上实现“质”的优化。从市场情况来看，保险中介行业已在加速洗牌重塑。（蓝鲸保险 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）