网红的尽头不是带货，而是自己做品牌。

编者按：本文来自微信公众号 懒熊体育（ID：lanxiongsports），作者：范明辉，创业邦经授权发布。

(资料图片)

2月1日，UFC又添新商单——运动饮料新贵品牌Prime成为了UFC的官方运动饮料。

虽然这看起来是一起寻常不过的商业合作，但和魔爪、佳得乐等同类品牌不同，Prime是去年才创立的品牌，从配方上看，这款饮料有10%的椰子水、2克糖、25卡路里、250毫克BCAAs(促进肌肉生长)、830毫克电解质，以及维生素和抗氧化剂，从产品上可以说平平无奇。但是其增长速度却让人跌破了眼球。去年，在eBay上其价格一度被炒到天价。

和李子柒一样，Prime发展势头如此之猛一个重要的原因是它是由网红驱动的。Prime 的创立者是两位顶流网红——罗根·保罗（Logan Paul）和英国的KSI。

其中的罗根·保罗可以说是老网红了，在整活这件事上，罗根·保罗绝对是欧美网红中的先驱。他最早在一个名为Vine的视频社交App发家，收获了数百万粉丝，后来Vine关闭，他开始把重心放在Youtube上，在Youtube上，他因为在大街、地铁等公共场合突然劈叉的视频而爆红（其中还包括中国长城），被国内网友称为“劈叉哥”。因为会搞怪，很快就发展成了Youtube观看量最大的个人频道之一。

网红出身的罗根·保罗深知黑红也是红，这些年为了赚眼球不遗余力。近几年，俄罗斯的打耳光大赛走红（延展阅读：打耳光比赛走红，UFC正在把它变成一门生意），因为这项赛事实在奇葩，所以在社交网络上相当红火。2020年，罗根·保罗提出要在5月25日挑战绰号为“饺子”的VasilyKamotskiy。被称为“耳光之神”的Kamotskiy体重超过300斤，在赛场上几乎是无解的存在，把对手一巴掌抽晕是他的常规操作。

在宣布挑战计划后，罗根·保罗就开始了在社交媒体上晒出自己的备战动态，他的备战方式十分花哨，动用了测量掌力的仪器，在水中进行训练，甚至找团队来扇他耳光来锻炼自己的抗击打能力。就在所有人都被吊足胃口的时候，在距离比赛只剩三天时罗根·保罗突然发表声明，声称在练习中出现意外将放弃这次挑战，还表示“不想参与任何会对参赛选手造成人身伤害的比赛”。曾有人调侃，他所说“意外”可能是看到了饺子朴实无华的训练（一掌拍碎一个西瓜）。虽然退赛的理由真实性难以确证，但流量是有了。

2021年，罗根·保罗挑战拳王梅威瑟，打了8回合最终战平，当然全世界都知道这场比赛的水分，事后梅威瑟也承认，如果真打一回合就能把他打趴下，不过罗根·保罗通过这次比赛又一次名利双收。2022年，整活上瘾的罗根·保罗居然登上了WWE，他的网红身份让首秀赚足了眼球，首秀中罗根·保罗脖子上挂着宝可梦卡牌出场，这张卡牌价值527万美元，是世界上最贵的宝可梦卡牌。

这种出场方式在WWE赛场上是独一份，为他赚足了话题，另一方面也巩固了他狂热的口袋妖怪卡收集者的人设。也许是看中了他的整活能力和人气，这次首秀后不久，WWE就给他送上了一份长期大合同。

虽然这些年罗根·保罗做了很多奇葩甚至是无下限的事情，但不可否认也正是这些骚操作让其走红多年仍然站在顶流的位置上。

Prime背后的另一个人是被称为英国最红网红的KSI。KSI也是一名Youtube博主，事实上他的身份有一长串——电影制作人、演员、音乐人和职业拳击手。

1993年出生的KSI是尼日利亚裔英国人，因为家庭富裕从小就在私立学校上学，不过他却没有选择成为中产，而是在2008年成立了自己的第一个Youtube频道，这时他还没有成年。2009年他成立了一个名为KSI的Youtube频道，开始上传《FIFA》等游戏视频，他也开始逐渐走红。

说起整活，KSI也不输罗根·保罗。2017年一位名为Joe Weller的Youtube音乐和游戏主播和另一名小网红Theo Baker因为小事不和，双方干脆约了一场拳击赛，但这场比赛规模较小，两位当事人也并不是顶流，所以在网上的影响有限。不过有炒作头脑的KSI注意到了这场比赛，宣布要和这场比赛的胜者约架。此后两人因为这场拳击赛，开始互相diss，赚足了流量。后来双方终于约架成功，这场比赛关门卖票，还吸引了赞助商，甚至博彩公司也跟着凑热闹，无论规模还是人气都不输给专业拳手的比赛，双方也赚得盆满钵满。

最后KSI赢了比赛，尝到甜头的KSI开始物色新的约架对手。搞笑的是，KSI看中的对手就是罗根·保罗。2018年2月比赛正式开打，曼彻斯特竞技场座无虚席，这场比赛获得了130万的PPV购买量（按次付费的观看服务），被称为“YouTube历史上最大的赛事”和“有史以来最大的业余拳击比赛”。

这两位关键人物一开始就为Prime赚足了眼球，而这款饮料的营销也是一股网红味儿。

2022年1月，这款饮料在美国上市，刚一推出这款饮料就火了，这款饮料在青少年中尤其受欢迎，当这些孩子吵着让家长给他们买Prime的时候，家长们也知道了有这么一款饮料，随之而来的关键词就是“高价”和“断货”。

在英国的受欢迎程度同样让人匪夷所思。6月，Asda成为了英国第一家开售Prime的超市，很快货品就被抢购一空，在线上，Prime的英国网站上所有口味的商品也立即售罄。去年12月底连锁超市Aldi宣布在全国门店Prime仅售1.99英镑时，顿时引发了新一轮的疯狂。当天早晨五六点，就有许多人来到超市外排队，商店开门后，大人和孩子们推搡着涌到货架上抢购，超市的库存自然瞬间一空，其中当然混杂了不少黄牛，后来Aldi甚至向无法购买该饮料的购物者道歉。

因为买不到货，一些人盯上了转售市场，在亚马逊等平台这款500毫升的饮料被炒到了超过20英镑一瓶，口味稀有的价格更高。围绕着这款饮料出现了不少奇葩新闻，根据网站Daily Record报道，一位英国利兹的百万富翁用他价值近13万英镑的全新奥迪R8跑车“交换”了价值5000英镑的Prime，这次交易还被拍成视频放在了网上，是不是借机炒作就不得而知了。抢购热潮甚至还衍生出了一款名为Prime Tracker 的App——这个App可以搜索附近的Prime货源。当然，任何高需求的产品，假货市场都会自动出现，Prime也未能幸免。

面对这种疯狂的景象，KSI表示他和罗根·保罗“真的没有预料到”，甚至还公开批评黄牛。

当然现象级的疯狂似乎并不是无为而治的结果。首先，产品背后的两位网红都是顶尖内容创作者，非常知道年轻人的诉求，这从Prime在青少年中的受欢迎程度就能看得出来。另外国外的营销专家分析，这绝对是精心策划过的营销事件，团队应该花了几个月来筹备这件事。 “限制了供应，就创造了需求”，Prime的大火，关键是饥饿营销。而当种种疯抢的行为登上媒体之后，品牌相当于完成了二次传播。 当然，对于这种饥饿营销的指责，KSI一概不认，称工厂一直在全力生产。

▲不过两位网红也知道，要想让这款产品走得更远，走野路子的时候也要用传统的营销方式。去年Prime成为了阿森纳的官方补水供应商。

虽然， Prime的营销让人以为两位网红是公司的所有人，但事实上他们每人只拥有公司20%的股份。Prime的背后是一家名为Congo Brands的食品饮料公司，其总部位于美国肯塔基州，已经拥有多个独立品牌矩阵，Congo Brands模式颇有特色，其通常会选择名人、网红等合作共建品牌，针对他们的粉丝群体进行产品设计。这种合作方式可以说各取所长，名人和网红为品牌提供知名度和潜在用户，而Congo Brands提供强大的销售、物流和营销能力让产品迅速铺开。 目前Congo Brands已经有了针对女性的能量和蛋白质Alani Nu等成功案例，而从目前看Prime也许会变成一个新的成功案例。

现在，主播和网红们的线下生意，也变得越来越红火了，而网红们和产业资本结合，各取所长孵化新品牌也成为了一种常规操作。不过，Prime仍然很年轻，后劲如何还需要继续观察。