华瓷股份（001216）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要业务

(相关资料图)

公司主要从事日用陶瓷制品的研发、设计、生产和销售，以色釉陶瓷个性化、创意化立足行业，秉承“日用陶瓷艺术化，艺术陶瓷生活化”的产品理念服务客户，享有较高的市场知名度与美誉度。公司产品以色釉陶瓷、釉下五彩瓷等日用陶瓷为主，同时涉及陶瓷新材料和电瓷等工业陶瓷。

公司的日用陶瓷产品包括餐具、茶具、酒瓶、咖啡具、洗漱具、装饰摆件等；陶瓷新材料有生物陶瓷块、耐磨氧化锆球、刚玉莫来石支柱等；电瓷有陶瓷支柱绝缘子等。

（二）经营模式

1、研发设计模式

公司秉承“日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷生活化”的产品理念，围绕材质、设计、器型、工艺等方面自主开展研发和设计工作，形成了“生产一代、储备一代、开发一代”的技术成果。公司拥有“国家认定企业技术中心”、“湖南省级工业设计中心”等称号，技术及研发人员超过500人。公司将加强产学研合作，打造企业发展、产业发展的新引擎和技术高地。

2、销售模式

公司外销和内销的销售模式均为直销模式。外销业务由国际营销中心全面负责对外贸易的相关工作，以“研发设计+市场营销+生产制造”为基础，通过拜访客户、参加国内外展会、客户主动联系、客户推荐、网络推广等方式开拓客户，配合销售提成等营销激励机制，有效地激发了业务团队的积极性；内销业务通过展厅直面客户、定制开发、事件营销、“互联网+”等方式，建立了展厅销售与定制开发相结合、线上与线下相结合等多种渠道开展。

3、采购模式

公司采购部归口采购管理业务。采购部实行“供应商开发、供应商评价、采购”三分开的管理方式。采购主要内容为泥料、釉料、能源、包装物以及外购成品陶瓷等。公司针对不同的产品需求采购不同的泥料和釉料，该等原材料市场供应较为充足，公司通过价格比对，以及历史合作情况，选取符合公司要求的供应商；公司采购的能源主要为天然气和电力，主要由国家统一定价，市场供应比较稳定；包装物采购通过招标方式选取价格相对较低、售后服务好、能及时稳定供货的包装物供应商。

4、生产模式

公司外销产品采取“以销定产”的模式为主，内销产品采取“以销定产和适当库存生产”相结合的生产模式。公司在生产流程中严格按照ISO9001和ISO14001的要求执行。公司在接到客户订单后，确定跟单责任人，召开生产调度会，安排生产车间制定生产计划，组织人员进行产品生产，对生产计划的实施情况进行跟踪，确保按照订单评审交期出货。产品完工后，经检验合格后入库，产品终检合格后出库。

（三）行业地位

公司自成立以来累计海外客户200余家，分布全球40多个国家或地区，根据中国轻工业联合会发布的《中国轻工业行业十强企业统计评价结果公告(2022年度）》，公司为陶瓷行业十强企业（陶瓷行业排名第三，日用陶瓷行业排名第一）;另据中国陶瓷工业协会统计，2010年-2019年，公司日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一（该协会自2019年起不再对此进行排名）。公司是宜家在全球重要的日用陶瓷供应商，是贵州茅台（600519）、五粮液（000858）等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供应商。

二、核心竞争力分析

（一）创新优势

公司目前拥有专利335项，其中发明专利35项，实用新型专利57项，外观设计专利243项，累计开发了釉色28,000余款、花面35,000余款、器型100,000余款。强大的设计创新能力、个性化的产品、针对化的研发与制造能力已经成为核心竞争力之一。

（二）客户优势

公司主要客户包括宜家、贵州茅台、威廉索拿马、沃尔玛、吉普森、布鲁斯特等行业内全球知名企业，公司与这些优质客户均保持了良好的长期合作关系，公司是茅台2023年度战略合作伙伴。

（三）规模优势

公司是日用陶瓷行业龙头企业，凭借规模优势，一方面能够获取较大规模的销量和市场占有率，能够保证开工效率，降低人员和设备的固定生产成本；另一方面，公司能够通过批量采购降低主要原材料的采购成本，确保较高的原材料品质和性价比。

（四）品牌优势

公司坚持走品牌战略之路，成功打造了“华联”、“红官窑”和“IJARL”等知名品牌。公司多年来致力于经营国际市场，获得“中国驰名商标”、国家商务部认定“重点培育和发展的出口名牌”、“中国陶瓷行业名牌产品”、“国家知识产权优势企业”、“湖南省出口名牌”、“湖南省国际知名品牌”、“湖南省品牌培育示范企业”等多项荣誉。红官窑被授予国家级非物质文化遗产项目“醴陵釉下五彩瓷烧制技艺”首批传承基地称号，享有“醴陵瓷器-釉下五彩瓷”国家地理标志保护产品的使用权，和获得“中国驰名商标”。公司还先后成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010广州亚运会、2023年北京冬奥会和2022年杭州亚运会的特许生产商或零售商。成功上市后，公司品牌优势将进一步突显。

（五）管理优势

公司于1996年率先在行业内通过ISO9002质量保证体系，形成了质量管理体系；2009年开始先后建立ERP、EAS、WMS、HR等信息系统，逐步形成了信息化管理体系；2013年推行绩效管理和预算管理，形成了较为完善的绩效预算管理体系；2019年导入生产管理系统，2020年，公司及多个子公司均通过2015版质量和环境双体系再认证。2021年，红官窑通过食品安全、职业健康安全管理体系再认证。融合公司生产模式，形成了新生产管理体系。通过质量、绩效预算、信息化管理、新生产管理等体系的建立运行与不断完善，公司管理特色鲜明，管理优势明显。

（六）区位优势

公司位于“瓷城”湖南醴陵，拥有浓厚的陶瓷文化底蕴、优秀的陶瓷制作工匠、丰富的陶瓷制作原料和突出的区位交通优势。醴陵拥有大批熟练的陶瓷产业工人，具有成熟完整的陶瓷产业链，陶瓷技术人员、陶瓷机械、原料加工、生产配件、彩印包装等配套产业齐全，天然气供应充足，且交通便捷，从而醴陵的陶瓷生产企业具有了明显的区位优势。

三、公司面临的风险和应对措施

（一）外部环境

1、地缘政治、逆全球化对全球经济的影响

2023年外部经济环境依然充满不确定性，全球爆发能源危机，导致粮食供应出现短缺。逆全球化和贸易保护主义将长期影响全球产业链和供应链，威胁全球贸易稳定。

2、世界各国通胀飙升、货币政策紧缩促使全球经济下行风险增大

世界经济组织（IMF）表示，目前全球通胀已经处于40年来的最高水平，预计2023年继续保持在6.5%的高位。飙升的通胀正在降低消费者的购买力并损害商业信心。

（二）经营策略

2023年，公司将继续坚持以实现世界生活陶瓷领袖型企业、规范公正的价值平台企业、可持续发展的百年品牌企业发展目标为战略引领，坚持以客户为中心、产品为王、制造强企，做大做强生活陶瓷板块，培育壮大品牌和新材料板块。重点在以下几个方面开展工作：

1、打造产品竞争力

公司将继续以创新为抓手，聚焦消费者需求，进一步打造多材质、多釉色、多花面、多工艺差异化优势。通过持续推进技改升级项目，优化工艺流程，强化提质、增效、降本，打造产品竞争力。

2、打造市场营销力

一次见面，胜过千封邮件。2023年，公司将强化用户思维，把营销工作作为引领一切的牛鼻子工程。积极走出去拜访客户，积极参加国内外展会，更及时、准确了解市场和客户的需求，为客户提供更好的资源匹配。

3、打造产品品牌力

品牌是百年大计，顺应品牌时代的到来，公司将做好品牌管理工作和前瞻性布局。“红官窑”战略定位为“东方禮瓷”，2023年公司将加大投入红官窑品牌建设、组织建设、渠道建设，不断提升红官窑品牌力。

4、提升管理软实力

企业间的竞争，是管理和人才的竞争。2023年公司已开启“小中心，大实体”的组织变革，一大批专业化、年轻化人才进入了关键岗位，为企业长远发展进行了组织准备。公司将把打造系统化、标准化、信息化的管理平台作为最底层的实力，投入更多资源，提升公司管理软实力。

（三）可能存在的风险

风险：

1、宏观经济风险

本行业的发展与宏观经济形势密切相关。具体而言，地缘政治风险使出口的不确定因素增加，国内发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。公司将密切关注国内、国际宏观经济走势，适时调整公司的发展策略和经营方式，以应对宏观经济周期及上下游产业变化的风险。

2、原材料价格波动的风险

公司生产陶瓷的主要原材料有泥料、釉料，主要能源是电力和天然气，若原材料价格大幅上升而公司未能及时采取相应措施，将导致公司直接材料成本上升的风险。

3、汇率波动风险

公司产品远销40多个国家和地区，汇率波动不仅可能对公司产品的出口带来不利影响，同时可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。

4、不可抗力风险

诸如地震、战争等不可抗力事件的发生，可能给公司的生产经营和盈利能力带来不利影响。

5、实际控制人变更风险

许君奇先生与傅军先生为公司共同实际控制人。许君奇先生通过致誉投资持有华瓷股份1.14亿股，占比45.26%。傅军先生通过新华联亚洲持有华瓷股份5600万股，占比22.23%，其中5500万股已被质押，若傅军先生通过新华联亚洲持有的公司股权被处置，则公司的实际控制人将变为许君奇。

应对措施：

在市场环境、技术环境、管理环境、用工环境风云莫测的今天，关键是通过创新模式，巩固核心竞争力，推进发展形态持续升级。紧跟国内、国际宏观经济走势，适时调整公司的发展策略和经营方式，用产品开拓市场，增强客户黏性，减少不确定性。针对原材料价格波动的不利局面，坚定“提质、增效、降本”方针，使供应渠道更优化，制造智能化。